Le problème de l'accès au capital
Créer une entreprise nécessite de l'argent. Mais tout le monde n'y a pas accès de manière égale. Pour de nombreux fondateurs – notamment les entrepreneurs noirs, latinos, autochtones et vétérans –, il est difficile d'accéder au capitalisme. Le système est inégalitaire, et les chiffres le prouvent.
ci-dessous 2 % de tous les capitaux d'investissement Aux États-Unis, ce sont les fondateurs noirs qui sont récompensés. Les fondateurs latinos reçoivent autour d'eux 2.1 %Des femmes de haut niveau ? Encore moins. Bien qu'elles soient plus susceptibles de créer des entreprises, ces groupes sont confrontés à d'importants obstacles au financement. Nombre d'entre elles se voient opposer un refus avant d'être retirées du marché du travail.
Les anciens combattants sont eux aussi confrontés à des défis. Selon l'Office américain des statistiques, près de 6 % Parmi toutes les entreprises détenues par des vétérans, la plupart manquent de financement initial nécessaire pour croître rapidement ou exploiter leur potentiel. Nombre d'entre elles dépendent de leur épargne personnelle ou de leurs cartes de crédit – des options inimaginables.
Ce n'est pas un manque d'idées, c'est un manque d'accès.
Pourquoi le système préfère-t-il les quelques-uns ?
La plupart des financements initiaux – qu'il s'agisse de capitaux d'investissement, de prêts ou même de subventions – sont transférés à des personnes disposant de réseaux. Des présentations chaleureuses suscitent l'intérêt au-delà des stades. Les investisseurs financent ceux qui les mentionnent eux-mêmes. Cela signifie des universités de l'Ivy League, des codes postaux de la Silicon Valley et des cercles sociaux familiers.
L'un des entrepreneurs a déclaré que c'était mieux : « J'avais des chiffres, une influence et un produit. Mais ils ne me connaissaient pas, alors ils ne me faisaient pas confiance. »
Cela crée un parcours. Si vous n'êtes pas déjà dans la salle, il est difficile d'y accéder. Sans financement, la plupart des fondateurs ne peuvent pas concourir.
Le coût des capacités manquées
Ce manque de financement ne porte pas préjudice aux fondateurs. L'économie souffre.
Le rapport de McKinsey estime que la réduction de l'écart de richesse raciste pourrait ajouter 1 000 milliards de dollars à 1 500 milliards de dollars Pour l’économie américaine d’ici 2028. Cela signifie plus d’emplois, plus de recettes fiscales et plus d’innovation.
Les fondateurs des sociétés défavorisées construisent des œuvres à l'image de leurs quartiers. Ils résolvent des problèmes concrets. Ils louent localement. Cela crée de la valeur, car c'est souvent ignoré.
Mais ils ont besoin de soutien pour y arriver.
Ce qui ne fonctionne pas
De nombreux programmes affirment souhaiter un soutien institutionnel diversifié. Mais beaucoup d'entre eux résument.
Certains exigent de nombreux documents. D'autres proposent des conseils, mais pas d'argent. Certains fondateurs demandent de « prouver » davantage que ce qu'ils auront à prouver aux autres.
David Rocker a travaillé avec de nombreux fondateurs confrontés à ces obstacles. « Ils avaient de vrais revenus et une clientèle solide », a-t-il déclaré. « Mais les banques ont refusé, car elles ne correspondaient pas au modèle traditionnel. J'ai alors réalisé que le système n'était pas brisé, mais qu'il avait été construit ainsi. »
Les vraies solutions qui font bouger les choses
1. Commencez par la confiance, pas par des diplômes
Les vérifications de crédit traditionnelles ne révèlent pas toute l'information. Pour les nouvelles entreprises, ce sont les flux de trésorerie, les contrats et la croissance de la clientèle qui sont les plus importants.
Les propriétaires fonciers et les investisseurs doivent tenir compte de ces signaux. Par exemple :
- Est-ce qu'ils ont des clients qui paient ?
- Est-ce qu'ils remettent leurs bulletins de salaire à temps ?
- Est-ce qu'ils grandissent pendant un mois ?
Utilisez les échelles en temps réel au lieu des anciens modèles.
2. Craignez le fondateur, pas seulement l'idée
Les investisseurs adorent les idées brillantes. Mais les fondateurs qui souffrent souvent de problèmes de services sont souvent ennuyeux, mais importants, comme la logistique, les soins de santé locaux ou les infrastructures.
Arrêtez de courir après les tendances. Soutenez ceux qui comprennent leurs marchés, ceux qui savent optimiser leurs investissements et offrir une réelle valeur ajoutée.
Offrez-leur un capital flexible. Non seulement le prix ou la dette sont assortis d'intérêts élevés, mais ils ont besoin de capitaux d'amorçage, de fonds de roulement et de temps.
3. Constituer les fonds du fondateur
Les fondateurs savent ce dont les autres fondateurs ont besoin. C'est pourquoi nous avons besoin de davantage de capitaux auprès de ceux qui ont bâti les entreprises eux-mêmes, notamment des personnes issues du milieu du cinéma.
L'argent comme La capitale dans les coulisseset Harlem la capitaleEt Capital collaboratif Ils prouvent leur efficacité. Ils investissent plus tôt, réagissent plus vite et offrent un meilleur soutien.
Il faudrait investir davantage de capitaux institutionnels (provenant des caisses de retraite, des caisses de retraite et des banques) dans ces types de fonds.
4. Rendre le conseil pratique, et non pas axé sur la performance
Les fondateurs n'ont pas besoin de conseils mystérieux. Ils ont besoin de réponses à des questions telles que :
- Comment puis-je construire le planning maximum ?
- Comment puis-je louer un gestionnaire financier de fracture ?
- Quel devrait être mon coût pour acquérir des clients ?
Préparez vos horaires de travail avec des spécialistes. Associez les nouveaux fondateurs aux opérateurs, et pas seulement aux investisseurs. Facilitez la possibilité de poser des questions « stupides » sans jugement.
Et payez les mentors si nécessaire. Les conseils gratuits ne sont pas toujours les meilleurs.
5. Simplifier l’accès aux capitaux locaux
Tous les fondateurs ne recherchent pas de financement de capital-risque. Beaucoup privilégient les petits prêts, les subventions ou les contrats de location de matériel.
Les villes et les pays peuvent apporter leur aide. Ils peuvent lancer des microfonds locaux ou mettre en relation des investisseurs locaux avec des entreprises.
Les institutions financières CDFIs constituent un bon point de départ, mais nombre d'entre elles souffrent d'un manque de financement. Un soutien accru favorisera la croissance des petites entreprises.
Ce que les fondateurs peuvent faire maintenant
Ce système ne changera pas du jour au lendemain. Mais les fondateurs peuvent encore agir.
- Rejoignez les réseaux fondateurs. Des cours comme Vc noiret Latinxvcet Les vétérans de la résidenceOu Bonjour, n'est-ce pas Fournir des outils et une société.
- Le stade est vaste. Ne vous arrêtez pas dans votre quartier. Ceci s'applique au patriotisme et aux événements dans les stades.
- Suivez vos victoires. Montrez la croissance avec des chiffres : loyers, rétention et évaluations.
- Demander de l'aide. Trouver un consultant est une première étape. Copiez ce qui se fait.
Ce que les investisseurs et les dirigeants devraient faire
- Acceptez davantage de réunions à froid. Ne vous fiez pas aux introductions. Fixez-vous comme objectif de rencontrer cinq nouveaux fondateurs par mois.
- Regardez votre portefeuille. Quelle diversification, vraiment ? Combler les lacunes.
- Créer une porte ouverte. Organiser des discussions informelles. Permettre aux fondateurs d'apprendre sans monument.
- Fonds hors de la direction. Voir au-delà du programme. Le retour des affaires dans le monde réel grâce à des économies fortement unifiées.
conclusion
Il y a du talent partout. Mais les capitaux continuent d'affluer vers les mêmes endroits. Il faut que cela change.
Faciliter l'accès aux capitaux n'est pas une œuvre de charité. C'est une stratégie intelligente. Cela permet de bâtir des sociétés et des économies plus puissantes.
comme David Rock Il le dit : « Les meilleures idées ne viennent pas toujours de la voix la plus haute. Parfois, elles ont besoin d'un accord. »
Disons oui. Pas seulement en paroles, mais avec un soutien réel.
