Qu'il s'agisse d'une application mobile ou d'un site Web, beaucoup de temps et d'énergie sont consacrés à l'idée d'un produit applicable. Mais pour de nombreux entrepreneurs, la pire partie du processus est le manque d'idée si le futur produit attirera vraiment de vrais utilisateurs.
Ce sont les types de problèmes que l’auteur et entrepreneur Eric Rice a commencé à résoudre dans son livre à succès « The Lean Startup ». Tout au long du livre, une méthodologie est conçue pour aider les startups à tester et à affiner de nouvelles idées le plus rapidement possible au cours du processus de développement.
L'une des étapes fondamentales du processus est le développement d'un produit applicable (MVP). Rejoignez-nous pour obtenir une introduction sur ce qu'est le produit applicable minimum, pourquoi il pourrait être très utile et comment en créer un pour votre prochaine idée commerciale.
Quelle est la signification d'une application MVP ?
MVP est une version de phase précoce d'un nouveau produit conçue pour donner aux premiers utilisateurs l'occasion de tester ses fonctionnalités de base. L'objectif du développement d'une application MVP est de permettre entreprises pour mesurer les possibilités du produit réussir autant que possible le processus de développement.
Pour comprendre ce que le concept MVP est censé faire de mieux, prenons un exemple du type de problèmes qu'il peut résoudre. Imaginons que les fondateurs d'une nouvelle société de développement de logiciels aient une idée pour une application sûre qui plaira à leur public cible.
Dans leur enthousiasme, ils dessinent une feuille de route pour le produit, paient les coûts d'un développement important pour le créer et commencent à promouvoir sa sortie sur réseaux sociauxAprès un processus de développement long et coûteux, l’application est enfin mise à la disposition des clients potentiels.
Mais à la grande surprise des fondateurs participants, il s'est avéré que l'application a complètement échoué. À ce stade, ils se retrouvent avec deux options, et aucune d'entre elles n'est particulièrement efficace.
La première méthode consiste à réduire les pertes et à essayer de développer un nouveau produit plus performant. La deuxième méthode consiste à investir plus de temps et de ressources dans la reformulation de l'application dans l'espoir de créer une offre de valeur plus convaincante.
En lançant un MVP à un stade de développement très précoce, la startup aurait pu perdre beaucoup de temps, d'argent et de déception. Une version MVP réussie peut répondre à des questions de base telles que :
- Y a-t-il suffisamment d’éléments pour justifier le développement d’un produit complet pour l’utilisateur ?
- Le produit final sera-t-il en mesure de mieux répondre aux besoins des clients que ses concurrents ?
- Le marché cible que vous avez choisi offre le meilleur produit pour le marché ?
- Les notes d'utilisateur indiquent-elles que votre le modèle d'entreprise est-il correct ou avez-vous besoin changer votre approche ?
- Quelles sont les fonctionnalités MVP qui se sont avérées les plus populaires et qui peuvent être améliorées ?
- Les observations des clients indiquent-elles que de nouvelles fonctionnalités devraient être ajoutées pour augmenter les chances de succès du produit ?
Le processus de développement d'un produit d'application MVP
Vous souhaitez développer un produit applicable à votre prochaine idée ? Voici un guide étape par étape pour vous aider à démarrer.
1. Étude de marché et identification du public cible
La première étape pour développer un produit applicable et réussi est de comprendre le problème qu'il peut résoudre. La deuxième étape consiste à identifier les utilisateurs ciblés et à savoir s'ils sont suffisamment intéressés pour réellement l'acheter.
En 1999, une idée est venue à un homme du nom de Nick Swinmunne après avoir visité de nombreux magasins à la recherche d'une paire de chaussures spécifique. Ne serait-il pas opportun, comme vous le concluez, de pouvoir acheter des chaussures en ligne ?
Le problème était qu’à l’époque, la vente de chaussures en ligne était relativement peu connue. Nick a donc décidé de tester son idée pour s’assurer qu’elle serait couronnée de succès. Il a commencé à publier des photos de chaussures de magasins locaux sur un site appelé « Shoesite.com ».
À chaque fois qu'un client faisait un achat, il courait au magasin de chaussures, achetait des chaussures et les envoyait par courrier au client. Plus le nombre d'œuvres qu'il parvenait à mobiliser augmentait, plus il devenait facile pour Nick de convaincre les investisseurs que son idée méritait d'être développée. Aujourd'hui, Shoesite.com continue sous le nom de Zapos.
2. Déterminer les fonctions et caractéristiques de base
Afin de créer un produit adapté, une fois que vous avez déterminé ce que votre produit peut faire et pour tous les consommateurs, il est temps de connaître les fonctionnalités de base qui doivent être incluses dans votre produit adapté. De quelles fonctionnalités de base aurez-vous besoin pour prouver que le produit est adapté aux utilisateurs ? Comment le produit répondra-t-il à leurs faiblesses ?
Lorsque Drew Houston a eu l'idée de Dropbox pour la première fois en 2007, il a commencé à créer une série de courts vidéos des produits illustration. Les vidéos, qui présentaient aux téléspectateurs un premier modèle préliminaire pour résoudre le problème du stockage dans le cloud, ont suffi à gagner des milliers d'abonnés parmi les premiers sur Dropbox avant le lancement du produit.
Les vidéos sont également considérées comme un moyen précieux de recueillir les commentaires des clients sur les fonctionnalités qui doivent être incluses dans le produit final et celles qui ne devraient pas l'être. L'essentiel est de maintenir votre produit applicable à un coût efficace mais suffisamment fonctionnel pour montrer l'expérience utilisateur qu'il offre.
3. Développer la première version du produit
Afin de créer un produit applicable, une fois le marché cible, le public et les fonctionnalités de base déterminés, il est temps de concevoir un produit d'application que les utilisateurs peuvent essayer. La manière dont vous suivrez pour créer votre produit applicable dépend en grande partie du type d'idée que vous testez.
Si vous envisagez de créer une nouvelle application iOS ou Android, vous pouvez envisager de travailler avec une équipe de développement d'applications ou une société de développement. Vous pouvez également préférer utiliser vos compétences pour créer une version simple de votre produit.
Par exemple, Airbnb a été lancé en 2007 lorsque les fondateurs participants de l'entreprise ont loué une chambre à trois voyageurs à la recherche d'un endroit où séjourner. Et parce que les fondateurs étaient soupçonnés d'être Le service de location de maisons peut répondre aux besoins du marché, ils ont lancé une simple page de destination en mars 2008, qui a réussi à obtenir deux réservations.
En août de la même année, ils ont lancé un site Web mis à jour appelé « Air Bed and Breakfast », ce qui a augmenté leur taux de réussite à 80 réservations. Le nom de l'entreprise a été changé en Airbnb jusqu'en 2009, qui est depuis devenue une entreprise avec des milliards de dollars. En commençant à petite échelle, l'entreprise a pu croître en même temps que l'attention portée à son service au lieu de vider son portefeuille. budget avec un énorme investissement primaire.
Validation de la santé du produit
Une fois que vous êtes sûr que le produit applicable offre une base solide pour les observations des clients, il est temps de le mettre à la disposition des utilisateurs réels. Il peut être décidé de commercialiser le produit applicable pour un groupe expérimental sélectionné ou pour le grand public.
Mais dès qu'il est lancé, il est temps de se concentrer entièrement sur les premiers utilisateurs. En fin de compte, l'objectif ultime de la création d'un produit applicable est de connaître le plus grand nombre possible de personnes pour qu'elles puissent réussir le plus rapidement possible.
Considérez le produit minimum applicable comme une expérience réalisée pour prouver (ou réfuter) une hypothèse. Mais comme pour toute autre expérience, vous devrez déterminer les échelles que vous utiliserez pour évaluer l'étendue de la capacité d'application minimale.
Pour vous assurer que vous disposez des notes des utilisateurs sur les normes que vous avez choisies, pensez à créer des questionnaires de satisfaction client à l'aide d'une plateforme comme Surveymonkey ou Qualtrics. Facilitez autant que possible la tâche des premiers utilisateurs pour fournir des commentaires clients en envoyant votre questionnaire par e-mail et en le publiant sur votre page sur réseaux sociaux, ou même diffuser des publicités liées à sa page d'accès.
Iterites et améliorations
Le principal avantage du développement d'un produit applicable est au moins la possibilité de prendre des décisions éclairées sur l'avenir de votre produit. Plus vous recueillez de notes d'utilisateurs, plus vous avez une idée précise de la pertinence de votre vision.
La flexibilité et la réactivité sont essentielles pour prendre une décision sur la meilleure stratégie à adopter. Si la réponse que vous recevez est massive, c'est un bon signe que votre produit va dans la bonne direction.
Mais résistez à l'envie d'ignorer les remarques négatives constantes des utilisateurs finaux qui pourraient être utiles lors de la prochaine étape de développement. En outre, recherchez les fonctionnalités qui se sont avérées les plus populaires et qui ont été entièrement renouvelées ou annulées.
Et si vos notes ne sont pas aussi positives que vous l'espériez ? Malheureusement, toutes les idées ne se révèlent pas aussi bonnes qu'elles le paraissaient sur le papier. Même si cela peut être douloureux, il se peut que vous vous rendiez compte que votre produit applicable n'est au moins pas applicable, imaginez à quel point une mauvaise perception s'accompagne d'énormes coûts de développement !
Dans certains cas, il peut être préférable d'utiliser ce que vous avez appris pour développer un produit entièrement nouveau. Dans d'autres cas, il peut être utile de déterminer s'il est possible de corriger votre produit applicable en adoptant un produit différent. modèle d'affaires ou attirer un autre marché ciblé.
Élargissement du produit applicable – Mise à l’échelle
Même si votre produit a rencontré un énorme succès, résistez à l’envie de dépenser du jour au lendemain le capital de votre entreprise en pleine croissance. L’idée de développer la célèbre application pour passagers Uber a été lancée par Travis Calnnik et Garrett Camp en 2008. Mais ils n’ont commencé à tester l’application, alors connue sous le nom de « Uber Cap », qu’en 2010 à New York avec seulement trois voitures.
L'expansion d'une entreprise émergente est une forme d'art, et le manque de patience a suscité beaucoup d'enthousiasme chez les startups. Une étude récente a examiné s'il est préférable pour les startups de se développer tôt pour réduire le risque de la tradition du produit ou de se développer plus lentement pour aider à réduire les risques d'engagement.
Les chercheurs ont constaté que « les entreprises qui se développent tôt sont plus susceptibles de faire faillite, mais ont peu de chances d’en sortir victorieuses ». En d’autres termes, les données montrent que le risque d’une expansion précoce dépasse les avantages d’une expansion à un rythme plus lent.
N'ayez pas peur de vous concentrer sur votre projet et de vous assurer que la version finale est entièrement adapté au marché avec le marché. Si votre produit continue de croître au fil du temps, vous commencerez naturellement à voir apparaître davantage de signes indiquant que votre startup est prête à se développer.
Défis et bonnes pratiques
Parfois, la seule chose la plus importante à savoir est de savoir ce que vous devez faire. Examinons de nombreuses erreurs courantes qui peuvent entraver le processus de développement MVP et comment les éviter :
- Étude de marché suffisante. L'incapacité à comprendre le marché et le public cible est l'un des moyens les plus rapides d'échouer. Le produit appliqué MVP doit être conçu pour vérifier la santé de l'étude de marché, et non pour le remplacer.
- Négliger l'expérience utilisateurNe vous préoccupez pas trop des capacités de votre produit au point d'oublier d'évaluer des aspects tels que la facilité d'utilisation. Pensez en tant que client, et pas seulement en tant que développeur.
- Négliger le test du produit. Bien que le MVP ne doive inclure que les fonctionnalités de base, vous devrez vous assurer qu'elles fonctionnent toutes. Assurez-vous de tester votre produit MVP avant sa sortie afin de pouvoir recueillir des notes sur un produit fonctionnel.
- Ne pas choisir la bonne équipe. En tant que membre fondateur de l'équipe de développement, ne sous-estimez jamais les personnes qui partagent votre vision et qui ont les compétences nécessaires pour vous aider à la mettre en œuvre. Prenez le temps de choisir les bonnes personnes pour votre équipe, car vous pourrez travailler ensemble pendant des années.
- Exagération. Assurez-vous de ne pas épuiser les premiers utilisateurs dans votre tentative d'évaluer les meilleures fonctionnalités de votre produit. Si vous avez du mal à restreindre le champ des choix, pensez à des méthodes telles que A/BBB
- Ne pas poser les bonnes questions. Il est probable que le questionnaire, soigneusement formulé, soit susceptible d'inspirer davantage d'idées que de simples demandes d'observations de la part des clients. Assurez-vous d'aligner vos questions sur les normes que vous avez choisies et d'inclure une section pour d'éventuels commentaires supplémentaires.
- Négliger la capacité d’expansionNe soyez pas très occupé à offrir rapidement Votre produit est sur le marché et vous oubliez de vous assurer qu'il est prêt à se développer dans le futur. Plus ses fondations sont solides, plus il est facile de construire dessus et de faire grandir votre public.
Développement MVP pour le succès des startups
Le MVP peut contribuer à réduire les coûts du projet en générant des notes précieuses de la part des utilisateurs dès les premières étapes du développement. Il peut également offrir à votre équipe la possibilité de terminer le projet tout en prenant en compte les visions des utilisateurs réels.
Bien que la création d’un MVP puisse demander aux startups beaucoup de temps et d’efforts, elle nécessite également de constituer l’équipe adaptée à vos besoins.
