Wenn uns jemand erzählt, dass sich die Leute seit 1994 nach 31 Jahren für Hermès verschulden, sich über Nacht auf die Warteliste setzen, um ein weiteres ähnliches Telefon zu kaufen, wie sie es bereits in der Tasche haben (diesmal nur teurer), oder den dreifachen Betrag für ein Paar Sportschuhe zahlen, die das gleiche Niveau wie die Schuhe von Amazon bieten, werden sie uns nicht glauben.
Denn der Kauf von Luxusgütern und die Psychologie dahinter sind zu einer verzerrten und komplexen Tatsache geworden, die schwer zu verstehen und noch schwerer zu erklären ist.
Eines ist jedoch garantiert: Der Kauf teurer Dinge ist psychologisch sehr komplex, denn warum sollte der Kunde auf eine Sache verzichten, sie aber für einen riesigen Betrag kaufen?
Allerdings gibt es die Jagd.
Luxus ist heutzutage nicht mehr so materiell oder oberflächlich, wie wir denken.
Wenn überhaupt, ist es sehr emotional, persönlich und ehrgeizig.
Viele Konflikte und Auseinandersetzungen sind die letzte Idee, die wir in der Psychologie hinter den Optionen eines High-End-Lebensstils haben. Lassen Sie uns sie einzeln aufschlüsseln.
Betrachten Luxuskonsumenten ihre Einkäufe nur als Produkte?
Fragen Sie eine Frau, die einen Stanley trägt, was das ist. Die Chancen stehen gut, dass sie sagt: „Es ist ein Quencher.“ Man hätte sagen können, dass sie eine Wasserflasche oder einen Stanley trägt. Sie erzählte uns jedoch, dass diese Wasserflasche Getränke lange haltbar macht. Mit dem Wort „Quencher“ wurde sie also für das Produkt verantwortlich gemacht. Kunden tun dies nur, wenn sie stolz auf den Kauf sind.
Junge Menschen, insbesondere die Generation Z und die Millennials, fühlen sich der Umwelt, ihrem Körper und anderen gegenüber verantwortlich. Daher kaufen sie ein Produkt nicht aufgrund seines Preises. Stattdessen sollte hinter einem Luxusartikel eine „Bedeutung“ stecken, und nur dann kann man sie zum Kauf bewegen.
Kurz gesagt: Luxusprodukte verkaufen sich heutzutage oft, weil sie Zugehörigkeit, Identität, Erfolg und Rebellion symbolisieren. Wenn jemand ein Luxusprodukt kauft, tut er dies, um eines dieser Gefühle zu befriedigen oder auszuprobieren.
4 Der Grundstein für „Warum kaufen Menschen Luxus?“
Constitution kauft Luxusgüter, um das Gefühl zu haben, zu einer höheren Position zu gehören. Das Gefühl der Originalität, das entsteht, wenn man zu einem Ort gehören möchte, ist sehr stark. Eine gefälschte Rolex mag dem Original zwar zum Verwechseln ähnlich sehen, vermittelt ihrem Besitzer jedoch nie das Gefühl der Zugehörigkeit, das er beim Kauf eines echten Luxusartikels verspürt.
Identität; viel Luxusmarken haben ein besonderes Merkmal Dies gibt sie auch ihren Kunden zu verstehen. Die Sicherheit von Tokio, Emanjiri und Venedig sind nicht nur 5-Sterne-Refugien. Sie sind pure Beispiele für angesehenen Luxus. Die Schilder der Ledergepäckstücke, die sie um die Taschen fliegen lassen, sind nicht nur ein Anhang – die Leute tragen sie zusammen und zeigen sie stolz, um zu sagen, dass sie zur Elite gehören, die Sicherheit der Saboteure.
Erfolg verschafft vielen Menschen Luxus, weil sie Erfolge erleben wollen. Ein Mann in den Dreißigern arbeitet fünf Jahre am Stück 40 Stunden pro Woche, nur um eine brandneue Cartier-Uhr zu erhalten. Dieser Wunsch nach Belohnung begünstigt den anspruchsvollen Verbraucher und beeinflusst den globalen Luxusgütermarkt, der bis 2030 voraussichtlich 369,8 Milliarden Dollar erreichen wird.
Aufruhr; Manche Marken nutzen Marketingstrategien von Gegenstück zu Gegenstück, um ihre Umsätze zu steigern. Viele Modeexperten glauben beispielsweise, dass Labubu – das Designer-Spielzeug – eine Rebellion gegen traditionelle Luxusstandards darstellt. Andere wiederum halten es für ein Symbol des Kapitalismus und der Fast Fashion. Wie dem auch sei, die Anziehungskraft von Labubu – seine soziale Teilhabe, sein umfassender Lärm und sein exklusives Design – sollte als Meisterleistung im Verkauf von Luxusprodukten durch Rebellion betrachtet werden.
Die dunkle Seite des Luxuskonsums
Die dunkle Seite, oder man könnte sagen, der rein menschliche Aspekt der Luxuspsychologie, ist, dass Menschen, wenn sie ein Produkt nicht kaufen können, sich danach sehnen. Aus diesem Grund ist die durchschnittliche Ausgabenkarte im Vereinigten Königreich angekommen 860 Pfund Sterling im Dezember 2024Denn selbst wenn die Menschen keine Ersparnisse für den Kauf von Luxusgütern haben, kaufen sie diese nur, um zu beweisen, dass sie in einer bestimmten sozialen Pyramidensequenz stehen.
Logische Optionen und Kaufentscheidungen werden auch von Kollaborateuren, Prominenten und Influencern beeinflusst, die eine moderne Ästhetik schaffen, die den Fokus der Menschen auf die am wenigsten unterstützenden Ideen der Gesellschaft und mehr auf Selbstüberlegungen richtet.
Was eine Luxusmarke in solchen Zeiten von anderen unterscheidet, ist ein tiefes Verständnis ihrer Fans. Wenn Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, warum sie kauft und wie Sie mit ihr kommunizieren, können Sie mit der Zeit eine Annäherung an die Marke IronClad aufbauen.
Abschluss
Luxus mag heutzutage irrational erscheinen. Doch wenn Sie die verborgenen Vorlieben der Verbraucher berücksichtigen, können Sie Gefühle von Zugehörigkeit, Identität, Erfolg und Rebellion wecken und Ihre Marken in bisher unerreichte Höhen führen. Wer seiner Marke ein emotionales Echo verleihen möchte, braucht Geduld. Echte Kundentreue braucht Zeit, Beständigkeit und Geduld.
Ja, manchmal nutzen Marken Gruppenzwang, Samtkordeln und andere Strategien, um Kunden anzulocken. Aber solange sie die Kunden glücklich machen und weder anderen noch dem Planeten schaden, warum nicht? Schließlich war Luxus schon immer ein Spiel mit den Emotionen und Wünschen der Menschen.
