ويرى المستثمرون صعود منصات الترفيه الرقمية في الأسواق الناشئة لأن هذه المناطق تجمع بين الجماهير الأولى للهواتف المحمولة، والانتشار السريع للإنترنت، والدخل المرتفع، مما يخلق أرضاً خصبة لنماذج الأعمال القابلة للتطوير مثل الألعاب والبث والرياضة الإلكترونية.
تستفيد المنصات في دول مثل الهند من الانتشار الواسع لواجهة المدفوعات الموحدة (UPI)، والوصول إلى بيانات منخفضة التكلفة، وتوضيح احتياجات الشباب الذين يستهلكون المحتوى يوميًا عبر الهواتف الذكية. تستفيد شركات الترفيه الناشئة من حانات التكنولوجيا المالية، والمعاملات الدقيقة، والاشتراكات المجمعة لزيادة متوسط إيرادات كل مستخدم (Arpu) دون زيادة تكلفة اكتساب العملاء (CAC)، مما يُسهم في نمو رأس المال. لا تقتصر الفرصة على حجم الجمهور فحسب، بل تمتد أيضًا إلى عمق المشاركة، حيث يدمج المستخدمون المنصات في إجراءات نمط الحياة، مما يُشكل أنظمة بيئية متينة تجذب المستثمرين على المدى الطويل.
ما الذي يجعل الأسواق الناشئة جذابة للنمو الرقمي؟
انظر أدناه للحصول على قائمة بالطرق المحمولة و Fintech التي تقود عادات استهلاكية جديدة.
- مدفوعات فورية وبأقل احتكاك. إعادة التقسيط والمدفوعات المنخفضة لإعادة الترفيه عن طريق تمكين المستهلكين من الاشتراك أو الاستفادة أو شراء الأصول داخل اللعبة في ثوانٍ فقط، مما يقلل الحاجز النفسي للإنفاق ويشجع المعاملات المتكررة من خلال التطبيقات.
- UPI (واجهة الدفع الموحدة). يتيح نظام UPI نقل الحساب بشكل فوري من خلال رموز الاستجابة السريعة والمدفوعات الافتراضية، مما يقلل من الانخفاض في المدفوعات الرقمية في الهند، حيث يتم دفع الراحة للتبني عبر الألعاب والبث والصوت المنخفض.
- المحافظ الرقمية. وتعمل المحافظ الرقمية على توحيد القيمة المخزنة والمدفوعات المتكررة واسترداد المبالغ المستردة، وتضمن للمستهلكين إمكانية تحميل الأموال وأتمتة الاشتراكات وإدارة المبالغ المستردة بسلاسة، مما يبني الثقة والقدرة على التنبؤ بحالات الترفيه المتكررة.
- المعاملات الصغيرة. تتوافق المعاملات الصغيرة تمامًا مع حجم اللعب القائم على الحجم واللعب، مما يسمح للمستخدمين بشراء الجلود أو العروض الترويجية أو المحتوى الإضافي تدريجيًا، مما يجعل الإنفاق الرقمي جزءًا من الاستهلاك اليومي دون الحاجة إلى التزامات كبيرة مقدمة.
- فضول التشفير. يقدم Crypto Curiosity تنسيقات جديدة مثل الوصول إلى الرمز المميز والمكافآت من الأقران والممتلكات الرقمية، مما يضيف التفرد والمشاركة المجتمعية للترفيه، على الرغم من أن الوضوح التنظيمي لا يزال حاسمًا في تحديد ما إذا كانت هذه التجارب واسعة النطاق.
- حلقات العادة ونمو أربو. يتم تعزيز حلقات العادة والنمو من خلال الحزم ومكافآت التسعير ومكافآت الولاء، مما يشجع على عمليات الشراء الصغيرة المتكررة التي تجعل المستخدمين منخرطين لفترة أطول، مع الحفاظ على الكفاءة من خلال عدم رفع CAC بشكل مادي.
كيف تساهم الأجهزة المحمولة والعادات الاستهلاكية الجديدة في دفع عجلة النمو؟
إعادة تشكيل الأجهزة المحمولة والمتناغمة من خلال إجراء عمليات شراء ترفيهية بسلاسة ويسر، مع طرق دفع مصممة لتتناسب مع المشاركة الرقمية الحديثة، مثل الاشتراكات والإكراميات والأصول داخل اللعبة. تُعزز UPI هذا التحول في الهند من خلال تمكين التحويلات الفورية للحسابات عبر رموز الاستجابة السريعة (QR code) والعناوين الافتراضية، مما يُقلل بشكل كبير من انخفاض عدد مرات الخروج ويضمن إتمام المدفوعات الصغيرة بسرعة وموثوقية. تُعزز المحافظ الرقمية هذه الراحة من خلال توحيد القيمة المخزنة والمدفوعات المتكررة وآليات الاسترداد، مما يُتيح للمستخدمين التنزيل المسبق وإدارة الاشتراكات والثقة في إمكانية استرداد الأموال بسهولة عند الحاجة.
تُعزز المعاملات المُحددة هذا التغيير السلوكي من خلال توافقها مع محتوى القمة وجلساتها، مما يُتيح للمستهلكين إمكانية الدفع تدريجيًا مقابل العروض الترويجية، أو الوصول المتميز، أو الوظائف الإضافية، بدلاً من الالتزام بالتكاليف الباهظة المُقدمة. يُوسّع نطاق الاهتمام بالتشفير هذه الأنماط، إذ يُوفر فعاليات مميزة، وأنظمة مكافآت من الأقران، والأصول المُجمعة، على الرغم من أن الانتشار الواسع لا يزال يعتمد على الوضوح التنظيمي واستقرار السوق. تُسهم فائدة أشرطة الدفع هذه في خلق ثقافة الشراء المُتكرر للمشتريات الصغيرة، مما يُعزز حلقات العادات، ويُحسّن الاحتفاظ بها، ويرفع متوسط العائد لكل عميل (ARPU) من خلال آليات مثل الباقات والطبقات ومزايا الولاء، مع الحفاظ على ثبات وفعالية تكلفة اكتساب العملاء (CAC).
لماذا تقود الرياضة والترفيه التفاعلي هذه الرسومات؟
انظر أدناه للحصول على قائمة الأسباب التي تجعل الرياضة والترفيه التفاعلي يتصدران هذه الرسوم.
- الأحداث المباشرة وهوية المجتمع. تخلق الأحداث المباشرة والهوية المجتمعية حلقات مشاركة متكررة، حيث يتجمع المشجعون حول المباريات أو المنتخبات الوطنية أو مسابقات الأندية.
- لعبة الكريكيت والألعاب الرياضية الإلكترونية والألعاب المهارية. وتملأ الاهتمام الوطني بالكريكيت، وتملأ الرياضات الإلكترونية على مدار العام، وألعاب المهارات غير الرسمية، مما يضمن تركيز المستهلك المستهلك من خلال التنسيق.
- عودة اللاعبين بشكل مستمر. يحفز المشغلين المستمرين مثل الدرجات الحية وحفلات المشاهدة ومستخدمي الخيال على العودة للمستخدمين عدة مرات خلال يوم واحد.
- ميكانيكا تفاعلية. تعمل آليات التفاعل مثل الخطوط والمهام واللوحات العلوية على تحويل المشاهدين السلبيين إلى مشاركين نشطين، مما يعزز الاحتفاظ بهم من خلال اللعبيّة.
- المشاركة بناء على البيانات. تعتمد المشاركة في البيانات على احتمالات الفوز والخرائط الحرارية للاعب والإحصائيات المتقدمة لتحويل المشجعين إلى محللين وتعميق مدة الجلسة ومشاركة محتوى القيادة.
- دمج العلامة التجارية. إن دمج العلامات التجارية من خلال الرعاية وتعاون المبدعين والأدوات الصغيرة التي يتم استردادها داخل التطبيق نفسه يغلق الحلقة بين الاهتمام والمعاملات.
ما هي الفرص التي يراها المستثمرون في هذا القطاع؟
يركز المستثمرون على الإيرادات، محافظين على الاقتصاد وحجمه، مُفضّلين هوامش ربح البرمجيات. تُثبّت الاشتراكات وتصاريح الموسم والطبقات المميزة التدفقات النقدية. تُوسّع نسبة عمر العميل (LTV) من خلال أنظمة التقدم، ومخازن العملات، والامتيازات القابلة للاستبدال. تُولي الأنظمة البيئية اهتمامًا كبيرًا لتحويل المشاركة إلى إنفاق من خلال العملات المعدنية والشارات والوسوم. تُجمّع منصات البيانات القياسات من بُعد، مثل مدة الجلسة وسلوك التربة، مما يُحسّن محتوى المحتوى وعائد الإعلانات.
تُعيد المنصات الهندية تعريف مفهوم الترفيه الرقمي من خلال دمج الأهمية الثقافية وابتكارات الدفع وآليات التفاعل في نماذج أعمال متطورة تُناسب الجمهور الأول للهواتف المحمولة في البلاد. تهيمن تطبيقات Cricket Insight ومنصات الألعاب الرياضية الافتراضية وألعاب المهارات غير الرسمية على المشاركة اليومية، بينما تُدمج خدمات البث المحتوى باللغة المحلية للوصول إلى مدن من المستويين الثاني والثالث. تُبسط بوابات الدفع، مثل UPI والمحافظ الرقمية، دقة الإنفاق، مما يُسهّل استخدام الاشتراكات والأصول داخل اللعبة وطبقات الولاء دون أي تعقيد.
يمكن إيجاد مثال على هذه النقطة في منصات مثل Betvibe، التي تُعيد تعريف مجال تكنولوجيا الرياضة في الهند من خلال توفير إمكانية الوصول إلى الأفكار الرياضية المباشرة والمشاركة التفاعلية. وكما رأينا هذه الميزة الجمهورية موجودة على Betvibeتمثل الشركة كيفية تطور المنصات الرقمية إلى أنظمة بيئية شاملة تتجاوز البث لإنشاء مجتمعات وقنوات إيرادات جديدة.
إلى أين يتجه السوق في السنوات الخمس المقبلة؟
يتجه السوق نحو المنصات الأولى للهواتف المحمولة والتفاعلية، التي تجمع بين التكنولوجيا المالية والبيانات المباشرة والمشاركة المجتمعية، مما يجعل الترفيه الرقمي في الأسواق الناشئة أكثر تطورًا وشخصية وفعالية في الإيرادات خلال السنوات الخمس المقبلة. الامتثال للدفع، ومعرفة العميل (KYC)، ودمج تدفقات التطبيقات، يحافظ على السرعة مع الالتزام بالقواعد. تحليل تحذيرات الخصوصية، مما يُثري التوصيات دون الحاجة إلى تصدير البيانات الأولية. تتوسع التجارب المباشرة من خلال التيارات منخفضة التكلفة، وإحصاءات الوقت الفعلي، والخصائص المجتمعية المُكتسبة في مجال الهاتف المحمول. يتبع النمو العابر للحدود حقوق المحتوى وممرات الدفع المتوافقة، وليس فقط حزم اللغات. يُعادل هذا القطاع المشغلين الذين يتعاملون مع المشاركة والثقة والمدفوعات كنظام واحد، لأن هذا النظام يُركز على تحقيق إيرادات قوية.
