التسويق بالعمولةبرامج الشراكةنماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت

أفضل برامج التسويق بالعمولة للمبتدئين في الولايات المتحدة الأمريكية

لماذا يبدأ 58.5% من المسوقين بالعمولة ببرنامج Amazon Associates؟ كيف يمكن... مبتدئين هل تتجنب إضاعة أشهر على برامج خاطئة؟ مع أكثر من 5000 برنامج على ShareASale، يقدم بعضها مدفوعات تصل إلى $350 لكل عملية بيع. تبدأ حدود الدفع من $10، مما يجعل الاختيار الصحيح أمرًا بالغ الأهمية لبدء رحلة النجاح. المدونات إلى مصادر الدخل بسرعة.

هناك آلاف برامج التسويق بالعمولة للمبتدئين. ومع ذلك، فإن القليل منها فقط يوفر حواجز دخول منخفضة وعوائد عالية. تجذب عتبة الدفع من أمازون ($10) وعوائد صافي الربح (60 دولارًا) 58.5% من المسوقين. في الوقت نفسه، تتصدر ShareASale قائمة أفضل 10 مسوقين. البرامج دفع عمولات مكونة من ثلاثة أرقام، وشبكة Awin متصلة مبتدئين إلى ١٦٥٠٠ مُعلن. سيُظهر لك هذا الدليل البرامج والأساليب التي تُميزك عن الآخرين.

النقاط الرئيسية

  • تسيطر شركة Amazon Associates على 58.5% من المسوقين التابعين، وتقدم حد دفع يبلغ $10.
  • تدفع برامج ShareASale ما يصل إلى $350 لكل عملية بيع، في حين تمتد شبكة Awin إلى 16500 معلن.
  • يستخدم 65% من الشركات التابعة التدوين لجذب الزيارات، مما يثبت أن المحتوى يمكن أن يكون نقطة دخول منخفضة التكلفة.
  • تتراوح عمولات البرامج من 1% إلى 30%، مع بعض المدفوعات المتكررة التي تستمر طالما ظلت الروابط نشطة.
  • 79% من الشركات عبر الإنترنت تستخدم التسويق بالعمولة، مما يخلق فرصًا عبر مجالات مختلفة من البرمجيات إلى بودكاست.

فهم التسويق بالعمولة: دليل المبتدئين

بدءا من التسويق بالعمولة يعني تعلم أساسياته. في عام ٢٠٢٣، أنفقت الولايات المتحدة ١٫٩٫٥٦ مليار دولار أمريكي عليه، مما يُظهر نموه. فهو يربط البائعين بالمسوّقين، مثلك، لتحقيق نجاح مشترك. لنبدأ بشرح آلية عمله.

ما هو التسويق بالعمولة وكيف يعمل؟

تخيّل أن لديك مدونة عن معدات الرحلات. بالانضمام إلى برامج مثل شركاء أمازون أو شركة تابعة لـ CJتروّج للمنتجات بروابط خاصة. عندما يشتري الناس من خلال روابطك، تحصل على عمولات. هذا النموذج مناسب للمدونات. وسائل التواصل الاجتماعيأو رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني. لا تحتاج إلى مخزون أو إدارة شحن.

شرح نظام التسويق بالعمولة

هناك ثلاثة لاعبين رئيسيين في هذا النظام:

  • التجار: العلامات التجارية مثل أمازون أو نورد في بي إن عرض المنتجات.
  • الشركات التابعة:أنت تقوم بالترويج للمنتجات لجمهورك.
  • شبكات الشركاء: منصات مثل شارك بالبيع ربط الشركات التابعة بالبرامج.

تُسهّل الشبكات عملية التتبع وتُدير المدفوعات. البرامج المباشرة، مثل شبكة شركاء إيباي، يتيح لك العمل مباشرة مع العلامات التجارية.

لماذا يُعد التسويق بالعمولة مثاليًا للمبتدئين

المبتدئين حقق نجاحًا هنا لأن أسعاره معقولة. لا تحتاج إلى متجر أو مخزون. ابدأ بأدوات مجانية مثل ووردبريس أو يوتيوب. حتى المدونون الذين لديهم ٢٥,٠٠٠ مشاهدة شهرية يمكنهم ربح ١٫٣٠٠ دولار أمريكي أو أكثر شهريًا في البداية.

النجاح ينمو بالمثابرة. ابدأ بخطوات صغيرة - شارك تقييمات صادقة أو محتوى متخصصًا - لبناء زخم.

فوائد البدء في التسويق بالعمولة كمبتدئ

ل مبتدئين النظر في التسويق بالعمولةهذا المسار له فوائد عديدة. من السهل البدء به لأنك لا تحتاج إلى مبلغ كبير مقدمًا. تتيح لك العديد من المنصات البدء بأقل من $500. يمكنك استخدام أدوات مجانية مثل ووردبريس أو وسائل التواصل الاجتماعي للبدء.

  • تكاليف منخفضة: لا داعي للقلق بشأن المخزون أو تصنيع المنتجات. ركّز فقط على الترويج.
  • المرونة: اعمل من أي مكان، واختر أي مجال، ونمو بالسرعة التي تناسبك.
  • الدخل القابل للتطوير: يمكنك ربح عمولات تصل إلى 30%. على سبيل المثال، تقدم Hobby Lobby عمولات بقيمة 4%، وبعض المنتجات الرقمية تقدم عمولات بقيمة 30%.
  • الإمكانات السلبية: يمكن أن يحافظ محتوى تحسين محرك البحث الخاص بك على كسب المال لعدة أشهر دون بذل الكثير من الجهد.

يقول تقرير صناعي صدر عام 2024 يسلط الضوء على شعبيته بين المسوقين الجدد: "يتيح التسويق بالعمولة للمبدعين تحويل الجماهير إلى مصادر دخل دون مخاطر المبيعات التقليدية".

تعلُّم كيفية البدء بالتسويق بالعمولة يُعلّمك عن تحسين محركات البحث واستراتيجية المحتوى. هذه مهارات مفيدة في العديد من المهن الرقمية. مع أكثر من 80% من المستهلكين الذين يثقون مؤثر التوصيات، واستخدام العلامات التجارية المعروفة قد يزيد من مصداقيتك. حتى النجاحات الصغيرة، مثل ربح $0.70 من عملية بيع بقيمة $70، قد تؤدي إلى أرباح أكبر مع نموّك.

فوائد البدء في التسويق بالعمولة كمبتدئ
فوائد البدء في التسويق بالعمولة كمبتدئ

يتطلب النجاح في التسويق بالعمولة جهدًا مستمرًا. ومع ذلك، فإن سهولة الدخول تجعله نقطة انطلاق ممتازة. بالتركيز على مجالات شائعة مثل التكنولوجيا أو اللياقة البدنية، يمكن للمبتدئين الاستفادة من المجالات الأكثر طلبًا. برامج تابعة في 81% من الشركات، يوفر هذا المسار طريقًا واضحًا لـ كسب المال أثناء التعلم.

المتطلبات الأساسية لبدء رحلة التسويق بالعمولة

لبدء التسويق بالعمولة، عليك اتخاذ بعض الخطوات الأساسية. أولًا، أنشئ مساحة إلكترونية، مثل مدونة أو قناة على يوتيوب أو وسائل التواصل الاجتماعييعد الموقع الإلكتروني الاحترافي وسيلة رائعة لإظهار مهاراتك. منصات مثل انستغرام أو يمكن أن يساعدك TikTok في الوصول إلى مجموعات محددة.

تعلم أساسيات تحسين محركات البحث أمر بالغ الأهمية. فهو يساعدك على جذب المزيد من الزوار إلى موقعك. وهذا مهم بشكل خاص لـ التسويق بالعمولة للمبتدئين.

يقوم التجار بتقييم الشركات التابعة المحتملة بناءً على جودة تواجدهم ومحتواهم عبر الإنترنت.

أدوات وموارد للمسوقين بالعمولة الجدد

احصل على أدوات مثل Google التحليلات لتتبع نجاحك. يُعدّ Canva رائعًا لإنشاء الرسومات. يمكنك العثور على نسخ مجانية تدريب التسويق بالعمولة على Udemy أو YouTube.

استخدم أدوات مثل Awin أو Impact لإنشاء الروابط وتتبّع الأرباح. اختر منصات سهلة الاستخدام مثل Amazon Associates أو CJ Affiliate لتجنب المشاكل التقنية.

شبكات الشركاء مقابل البرامج المباشرة

تتيح لك شبكات الشركات التابعة مثل ShareASale الوصول إلى العديد من برامج تابعةتُسهّل هذه البرامج عملية التتبع والدفع. قد تُقدّم البرامج المباشرة، مثل Amazon Associates، عائدًا أعلى، لكنها تتطلب جهدًا أكبر للاستفادة منها.

فيما يلي دليل سريع لمساعدتك في اتخاذ القرار:

  • شبكات الشركاء: الوصول إلى العلامات التجارية المتنوعة، والتتبع المبسط
  • البرامج المباشرة: أعلى إمكانات الأرباحفرص محددة لمجالات محددة

تعلُّم كيفية البدء بالتسويق بالعمولة يعني إيجاد التوازن الصحيح. ابدأ بالشبكات لاختبار فرصك. ثم استهدف أفضل البرامج المباشرة مع نمو جمهورك. استخدم نصائح التسويق بالعمولة من منصات مثل AffiliateWP لتحسين لعبتك.

أفضل برامج التسويق بالعمولة للمبتدئين في الولايات المتحدة الأمريكية

أفضل برامج التسويق بالعمولة للمبتدئين في الولايات المتحدة الأمريكية
أفضل برامج التسويق بالعمولة للمبتدئين في الولايات المتحدة الأمريكية

اختيار الصحيح برامج الشراكة للمبتدئين هو المفتاح. أنت تريد شيئًا سهلًا للبدء به ولكنه مربح أيضًا. إليك بعض أفضل الاختيارات في فئات مختلفة لمساعدتك على البدء:

برنامجمعدل العمولةمدة ملف تعريف الارتباطالحد الأدنى للدفع
شركاء أمازون1-20%24 ساعة$10
كليك بانك30-100%60 يوما$20
فايفر$15–$150 مسطح30 يوما$50
احصل على الرد40-60% متكرر30 يوما$25
شوبيفاي$100–$2,00030 يوما$25
بلوهوست$65+120 يومًا$25

للمبتدئين، برامج التسويق بالعمولة للمبتدئين مثل أمازون أسوشيتس، فهم رائعون. يقدمون مجموعة واسعة من المنتجات والسريعة المدفوعات. يُعد ClickBank مفيدًا للمنتجات الرقمية، حيث تتراوح العمولات بين 30 و100% على الكتب الإلكترونية والدورات التدريبية.

يُعد عرض Fiverr، الذي يبلغ $150 لكل إحالة، مثاليًا لمن يفضلون العائدات العالية من المبيعات الفردية. أما عمولات GetResponse المتكررة، والتي تتراوح بين 40 و60%، فهي مثالية لبناء دخل طويل الأجل. أما Shopify Collabs، فتدفع ما يصل إلى $2000 لكل إحالة تاجر، وهي مثالية للترويج لأدوات التجارة الإلكترونية.

معظم البرامج لا تفرض حدًا أدنى لحركة مرور الموقع. تقبل أمازون وإيباي جميع المتقدمين. يستخدم فايفر الموافقة الفورية. تتراوح مدة ملفات تعريف الارتباط بين 7 و120 يومًا. تأكد من التحقق من حدود الدفع، مثل $10 من أمازون أو $20 من كليك بانك، لتحقيق أهدافك المالية.

كيفية اختيار برنامج الشراكة المناسب لمجالك

إن اختيار برنامج الشراكة المناسب يعني مطابقة المنتجات مع ما يريده جمهورك. استراتيجيات التسويق بالعمولة تعمل الإعلانات بشكل أفضل عندما تبدو حقيقية. أولًا، فكّر فيما يحبه جمهورك ويشتريه.

لقد تضاعفت عمليات البحث على Google عن "التسويق بالعمولة" أربع مرات منذ عام 2020 (Authority Hacker).

ابحث عن أفضل برامج التسويق بالعمولة للمبتدئين مع هياكل أجور واضحة. على سبيل المثال، تدفع NordVPN 100% من البيع الأول ثم عمولات متكررة. تقدم بروتون العرض نفسه. يتيح لك برنامج أمازون أسوشيتس الوصول إلى ملايين المنتجات بأسعار تتراوح بين 4 و10%.

تأكد من التحقق من مدة ملفات تعريف الارتباط وحدود الدفع. هذا يضمن لك استمرارية أرباحك.

  • ملاءمة الجمهور: التركيز على مجالات محددة مثل أدوات SaaS (تصل إلى عمولات 50%) أو منتجات الحيوانات الأليفة (سوق $12B المتنامي).
  • إمكانات العمولة: غالبًا ما تقدم المجالات المالية والتقنية مدفوعات أعلى - مثل 90% من ClickBank الحد الأقصى لأسعار المنتجات الرقمية.
  • موثوقية التاجر: البحث في تاريخ الدفع وطول عمر البرنامج. توفر ShareASale وCJ Affiliate شبكات معتمدة مع التتبع الشفاف.

ينبغي على المبتدئين البحث عن منصات ذات أدوات ترويجية فعّالة. أدوات مثل عمولات TubeBuddy الدورية 30% مثالية للجماهير التي تُركّز على التكنولوجيا. اختبر المنتجات دائمًا قبل الترويج لها للتأكد من توافقها مع قيم علامتك التجارية. تجنّب المجالات المزدحمة؛ فالهوايات النادرة أو المنتجات الصديقة للبيئة أقلّ منافسة.

يتذكر، نصائح التسويق بالعمولة لتحقيق التوازن في الدخل استغل إمكانياتك بما يُفضّله جمهورك. ابدأ ببرامج مثل Boodle Box (بعمولات دورية بقيمة 20%) أو بطاقات Referral Factory Visa بقيمة $200 للإحالات. اختر شراكات تُساعدك على بناء الثقة وزيادة أرباحك.

استراتيجيات مجربة للنجاح في التسويق بالعمولة للمبتدئين

فعال شركة تابعة استراتيجيات التسويق ابدأ بمحتوى عالي الجودة يحل مشاكل حقيقية. إليك طرق لتحويل الزوار إلى عملاء:

تقنيات إنشاء المحتوى التي تعزز مبيعات الشركات التابعة

  • اكتب دروسًا تعليمية تشرح كيفية حل المنتجات للتحديات الشائعة (على سبيل المثال، "كيفية اختيار المنتج المناسب"). أفضل جهاز كمبيوتر محمول "للعمل عن بعد"
  • قم بتضمين روابط الشركات التابعة في أدلة دائمة الخضرة مثل "أفضل 10 أدوات لإعداد المكتب المنزلي" للحصول على حركة مرور ثابتة.
  • يشمل نصائح التسويق بالعمولة مثل استخدام عروض الفيديو التوضيحية لعرض ميزات المنتج بصريًا.

طرق توليد الزيارات للمسوقين بالعمولة الجدد

استخدم مزيجًا من الطرق العضوية والمدفوعة:

قناةاستراتيجية مناسبة للمبتدئين
تحسين محركات البحثاستهدف الكلمات الرئيسية طويلة المدى مثل "أفضل سماعات رأس اقتصادية أقل من $50"
وسائل التواصل الاجتماعيإنشاء صور متحركة على Instagram لمقارنة 3-5 منتجات
بريد إلكترونيإنشاء قائمة باستخدام قوالب مجانية مقابل الاشتراك

نصائح لتحسين التحويل للحصول على نتائج أفضل

قم بتعزيز المبيعات باستخدام هذه التكتيكات المجربة:

  • استخدم إشارات الاستعجال مثل "المخزون المتبقي محدود" للعروض الحساسة للوقت.
  • قم بتسليط الضوء على المراجعات ذات الخمس نجوم بجوار الروابط التابعة لبناء الثقة.
  • اختبار الاختلافات A/B لأزرار الحث على اتخاذ إجراء (على سبيل المثال، "تسوق الآن" مقابل "احصل على خصم").

"92% من المستهلكين يثقون بتوصيات الأفراد أكثر من العلامات التجارية"، مما يدل على قوة الترويج الأصيل.

طبق هذه تدريب التسويق بالعمولة استخدم أدوات مثل جوجل أناليتكس للتتبع. ابدأ بنطاق محدود - ركّز على مجال واحد، ثم توسّع مع نموّك. تذكّر: محتوى متسق + زيارات مستهدفة = دخل مستدام.

الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها في رحلة التسويق بالعمولة

إتقان التسويق بالعمولة يعني تجنب الأخطاء الجسيمة. غالبًا ما يتجاهل المبتدئون القواعد القانونية أو يختارون استراتيجيات خاطئة. هذه نصائح التسويق بالعمولة سنوضح لك كيفية تجنب هذه الأخطاء في وقت مبكر.

المخاطر القانونية ومتطلبات الإفصاح في الولايات المتحدة الأمريكية

عدم اتباع قواعد لجنة التجارة الفيدرالية خطأ كبير. التسويق بالعمولة للمبتدئين يجب عرض روابط الشركات التابعة بوضوح. على سبيل المثال، لدى أمازون قواعد صارمة، ومخالفتها قد يؤدي إلى طردك.

الطريقة الجيدة للإفصاح هي:

"يتضمن هذا المنشور التسويق بالعمولة روابط؛ قد نقوم اكسب عمولة بدون أي رسوم إضافية "تكلفة عليك."

يجب أن تكون الإفصاحات قبل الروابط وأن تكون واضحة. تجنب استخدام رسائل البريد الإلكتروني العشوائية أو الزيارات المدفوعة. أكثر من 70% من المسوقين بالعمولة يفضلون قواعد واضحة، فتجاهلها قد يؤثر سلبًا على دخلك.

الأخطاء التقنية والاستراتيجية التي تؤذي المبتدئين

استخدام روابط التسويق بالعمولة غير المُتتبَّعة خطأٌ كبير. الروابط الخام بدون أدوات مثل جوجل أناليتكس تعني فقدان البيانات. اختر منصات سهلة الاستخدام.التسويق بالعمولة للمبتدئين يعمل بشكل أفضل مع الأدوات البسيطة.

لا تسعى وراء برامج ذات عمولة عالية في مجالات مكتظة. بدلًا من ذلك، ابحث عن مجالات يحتاج فيها الناس حقًا إلى ما تقدمه.

  • تجاهل برامج التتبع (30% من البرامج تفشل بسبب ضعف التتبع)
  • الترويج للمنتجات غير ذات الصلة دون مواءمة الجمهور
  • الإفراط في ملء المحتوى بروابط تابعة، مما يقلل الثقة

يستخدم نصائح التسويق بالعمولة بمحتوى عالي الجودة. ركّز على المساعدة، لا على البيع فقط. راجع إفصاحاتك وتحليلاتك باستمرار لتحافظ على مسارك الصحيح.

الخلاصة: اتخاذ خطواتك الأولى في التسويق بالعمولة

البدء التسويق بالعمولة للمبتدئين يتعلق الأمر بالوضوح والتركيز. أولًا، اختر مجالًا متخصصًا يمكنك فيه مشاركة محتوى حقيقي ينال إعجاب جمهورك. تُقدم برامج للمبتدئين، مثل عمولات أمازون من 1% إلى 4.5%، بدايات سهلة. كما أن مدة ملفات تعريف الارتباط تتراوح من 24 ساعة إلى 30 يومًا.

للبدء بشكل جيد، ركّز على بناء الثقة. شارك معلومات قيّمة محتوى مثل مراجعات المنتجات أو أدلة الشراءتأكد من أنها تلبي احتياجات جمهورك.

نما التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة إلى 8.2 مليار دولار أمريكي عام 2022، ومن المتوقع أن يصل إلى 15.7 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2024. هذا يُظهر وجود فرص عديدة للمبتدئين. حتى المكاسب الصغيرة قد تتراكم مع مرور الوقت. على سبيل المثال، يُمكنك ربح 15 دولار أمريكي من خلال الترويج لجهاز تحديد المسافات للغولف $500 على أمازون، أو ما يصل إلى 100 دولار أمريكي مباشرةً من العلامات التجارية.

ابدأ صغيرًا باختيار واحد أو اثنين برامج تابعةمثل Wirecutter أو RTINGS.com. ركّز على إنشاء محتوى بانتظام. استخدم مُعرِّفات فريدة لتتبع نتائجك وتعديل استراتيجياتك حسب الحاجة. تذكّر أن النجاح في التسويق بالعمولة يستغرق وقتًا. يكسب الكثيرون $636 شهريًا في عامهم الأول، لكن زيادة دخلك تتطلب وقتًا وجهدًا.

احرص دائمًا على الإفصاح عن شراكاتك قانونيًا للحفاظ على مصداقيتك. تجنّب الأخطاء الشائعة، مثل قيود مزايدة الكلمات الرئيسية.

اتخذ الخطوة الأولى اليوم. سجّل في برنامج Amazon Associates أو اطّلع على برامج متخصصة مثل برنامج العمولات الدورية 15% من Content at Scale. انضم إلى منتديات مثل Warrior Forum أو DigitalMarketer للحصول على نصائح. مع التفاني والمحتوى عالي الجودة، حتى المدونة التي تحقق 50,000 مشاهدة شهريًا يمكنها... كسب أموال إضافية من خلال شبكات الإعلانات مثل Mediavine. يوفر التسويق بالعمولة فرصة لكسب أكثر من 20,000 دولار أمريكي سنويًا، مما يجعله خيارًا رائعًا للراغبين في التعلم والتكيف.

التعليمات

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو وسيلة لكسب المال من خلال الترويج لمنتجات شركات أخرى. ستحصل على عمولة عند شراء أي منتج عبر رابطك. إنه نموذج قائم على الأداء.

ما هي أفضل برامج التسويق بالعمولة للمبتدئين؟

للمبتدئين، تُعدّ Amazon Associates، وeBay Partner Network، وEtsy، وClickBank خيارات رائعة. فهي سهلة البدء، وتوفر العديد من المنتجات للترويج لها.

كيف أبدأ بالتسويق بالعمولة؟

أولاً، اختر مجالاً يناسبك. ثم أنشئ مدونة أو حساباً على مواقع التواصل الاجتماعي. اشترك في برامج التسويق بالعمولة وابدأ بإنشاء محتوى باستخدام روابطك.

هل أحتاج إلى موقع ويب للقيام بالتسويق بالعمولة؟

يمكنك البدء بدون موقع إلكتروني باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني. لكن امتلاك موقع إلكتروني أفضل، فهو يمنحك مظهرًا احترافيًا وتحكمًا أكبر في محتواك.

ما هي بعض الأدوات الأساسية للمسوقين بالعمولة الجدد؟

يحتاج المبتدئون إلى أدوات مثل برامج تتبع الروابط ومنصات المحتوى. كما تُقدم أدوات التحليلات وخدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني مساعدة كبيرة.

كيف تختلف شبكات الشركات التابعة عن برامج التجار الفردية؟

تربط الشبكات العديد من التجار بالشركاء التابعين، مما يُسهّل عمليات الدفع وإعداد التقارير. تُقدّم البرامج الفردية أسعارًا أعلى ودعمًا شخصيًا، ولكنك تُديرها بنفسك.

ما هي الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المبتدئون في التسويق بالعمولة؟

تشمل الأخطاء الترويج المفرط للمنتجات وتجاهل جمهورك، بالإضافة إلى عدم تحسين المحتوى وتجاهل الجوانب القانونية مثل إفصاحات لجنة التجارة الفيدرالية (FTC).

كيف أجذب الزيارات إلى محتوى التسويق بالعمولة الخاص بي؟

استخدم تحسين محركات البحث، ووسائل التواصل الاجتماعي، والبريد الإلكتروني، والإعلانات لجذب الزيارات. يُعدّ بناء قائمة بريد إلكتروني استراتيجية جيدة على المدى الطويل.

ما هي المتطلبات القانونية التي يجب أن أكون على علم بها في التسويق بالعمولة؟

يجب عليك اتباع إرشادات لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) والوضوح بشأن علاقاتك بالشركاء التابعين. كذلك، التزم بشروط البرامج التي تنضم إليها.

كيف يمكنني زيادة إيرادات التسويق بالعمولة إلى أقصى حد؟

أنشئ محتوىً رائعًا يُفيد جمهورك. حسّن دعواتك إلى اتخاذ إجراء واختبر أساليب مختلفة. ابحث عن برامج بعمولات دورية لتحقيق دخل ثابت.

روابط المصدر

اظهر المزيد
زر الذهاب إلى الأعلى