Wenn Sie Produkte verkaufen, kennen Sie diese einfache Tatsache über die Preisgestaltung im heutigen Markt. Preise ändern sich schneller, als Sie Ihren Browser aktualisieren können. Wettbewerber passen ihre Preise an, vermarkten Blitzangebote und ändern die Kundenerwartungen über Nacht. Die Pricing-Intelligence-Plattform bietet hierfür eine dynamische Lösung.
Es überwacht Preis-, Lern- und Preisdaten. So bleiben Sie wettbewerbsfähig, ohne nur zu raten. Diese Tools arbeiten sehr direkt. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie eine Pricing-Intelligence-Plattform erstellen.
Preisinformationsreise
Die Daten werden in Rohform verarbeitet. Sie werden analysiert und ergeben klare und umgesetzte Preisbewegungen.
Schritt 1: Datenerfassung
Der Prozess beginnt mit der Erfassung von Marktdaten. Preise sind eine Intelligenzplattform Verwendet drei Hauptmethoden:
| Straße | Geschwindigkeit | Genauigkeit | Zuordnen |
| Web | Schnell (stündlich möglich) | Hoch für öffentliche Daten | Niedrig bis mittel |
| API-Integration | sofort | Sehr hoch | Mittel bis hoch |
| Manuelle Recherche | Langsam | Hoch (kontextreich) | Hoch |
Wenn es ein Verkaufsschlager-Tool gibt, kann Draging Web Draging stündlich die Konkurrenz scannen, um plötzliche Preise zu erfassen.
Sie fragen sich vielleicht, wie Sie sicherstellen können, dass die gesammelten Daten genau und zuverlässig sind.
Selbst die beste Pricing-Intelligence-Plattform hängt von der Qualität ihrer Daten ab. Im Folgenden erfahren Sie, wie Unternehmen dafür sorgen können, dass die Daten vertrauenswürdig bleiben:
- Verwenden Sie mehrere Datenquellen
Verlassen Sie sich nicht nur auf eine Website oder einen Marktauszug. Daten aus mehreren Quellen helfen, die Richtigkeit zu überprüfen und zu bestätigen.
- Häufige Aktualisierungen der Tabelle
Der Markt verändert sich schnell. Wenn Sie die Daten stündlich oder täglich aktualisieren, vermeiden Sie, Entscheidungen auf der Grundlage veralteter Informationen zu treffen.
- Legen Sie klare Regeln für die entsprechenden Daten fest
Stellen Sie sicher, dass die Plattform genau weiß, wie sie anhand der Quellen das „gleiche Produkt“ ermittelt – es können Unterschiede in Größe, Farbe oder Fläche zu Inkonsistenzen kommen.
- Überwachen Sie extremistische Werte
Sie können einen Preis außerhalb des normalen Überprüfungsbereichs melden. Sie sollten dies tun, bevor Sie Ihre Strategie beeinflussen.
- Sofortiger Bastelhebel
Ihre eleganten Produkte sollten manchmal automatische Daten mit einer schnellen manuellen Überprüfung überprüfen.
Schritt 2: Datenverarbeitung und Desinfektion
Rohdaten können unübersichtlich sein. Es bereinigt und vereinheitlicht die Plattform, damit die Vergleiche fair sind.
- Monotheismus: Machen Sie sich unbedingt mit „32 GB iPhone 12 Blue“ und „Apple iPhone 12 Blue 32 GB“ als demselben Produkt vertraut.
- Ratifizierung: Es entfernt Wiederholungen und korrigiert einzelne Einträge (wie etwa „Ein-Dollar-Fernseher“ – wahrscheinlich handelt es sich um einen Datenfehler).
Dieser Schritt verhindert, dass fehlerhafte Daten zu fehlerhaften Preisentscheidungen führen.
Schritt 3: Wettbewerbsanalyse
Jetzt ist es an der Zeit zu sehen, wo Sie stehen. Plattform:
- Vergleichen Sie Ihre Preise mit denen der Konkurrenz
- Verfolgung von Rabatten, Sonderangeboten und Paketangeboten
- Saisonale Spots oder industrielle Trends
Beispiel: Die Plattform kann feststellen, dass im Sommer die Preise für Möbel im Freien auf dem Markt um 15 % gesunken sind.
Schritt 4: Gebühr für die Karten des Verbraucherverhaltens
Bei der Preisgestaltung geht es sowohl um Zahlen als auch um Personen. Die Plattform sucht im Kaufprotokoll nach der Antwort:
- Inwieweit führt die Preisänderung zu mehr Verkäufen?
- An welcher Stelle geht der Kunde?
Dies hilft bei der Zuordnung der Preise zu den einzelnen Sektoren.
Schritt 5: Geburt der Erkenntnis
Erweiterte Analysen wandeln Daten jetzt in klare Ratschläge um:
- „Erhöhen Sie den Preis um 3 % – es gibt keine Auswirkungen auf den erwarteten Umsatz.“
- Konkurrent X untergräbt Sie beim Produkt Y.
- „Bessere Wintermäntel werden frühzeitig mit 10 % Rabatt verkauft.“
Schritt 6: Formulierung der Strategie
Auf Basis dieser Ideen können Sie nun Preisstrategien entwickeln.
- Verschiedene Regeln für Premium vs. Budget Produkte
- Regionale Preisunterschiede
- Saisonale Änderungen
Schritt 7: Preisaktualisierungen in Echtzeit
Und hier wird es spannend:
- Dynamische Preisgestaltung: Die Plattform kann auf der Grundlage von Marktbewegungen auf Preise angewiesen sein.
- Warnungen: Wenn der Gegner seinen Preis senkt, werden Sie dies innerhalb weniger Minuten bemerken.
Beispiel: Wenn Ihr Hauptkonkurrent den Preis des Laptops um $ 50 senkt, können Sie den Preis anpassen oder sich noch am selben Tag der Preissenkung stellen.
Schritt 8: Implementierung und Überwachung
Die gewählten Preise werden auf Ihrer Website, in Märkten oder auf Systemen im Geschäft angezeigt. Informationstafeln anzeigen:
- Verkaufseffekt
- Margenänderungen
- Die Reaktionen des Gegners
Schritt 9: Kontinuierliche Verbesserung
Das System hört nicht auf. Er lernt weiterhin von:
- Verkaufsergebnisse
- Der Gegner bewegt sich
- Marktveränderungen
Diese Episode garantiert, dass Ihre Preisgestaltung relevant und profitabel bleibt.
Ein kurzes Beispiel
Die Person betreibt einen Online-Shop für Sportartikel. Am Freitagmorgen wurde der Preis der von einem Konkurrenten angebotenen Plattform um 20 % an einen Konkurrenten gesenkt.
- Im Gegenzug sendet die Plattform des Ladenbesitzers ihnen eine Warnung
- Sie entschieden sich, ihren Preis um 15 % zu senken, anstatt
- Kundenbenachrichtigung: 30 % Wochenendumsatz steigt.
Ohne die Plattform werden sie möglicherweise zu spät entdeckt.
Warum Unternehmen Preisintelligenz lieben
Deshalb setzen Unternehmen darauf:
- Höhere Margen: Vermeiden Sie unnötig hohe Rabatte
- Schnellere Entscheidungen: Nein, warte auf die Monatsberichte
- Wettbewerbsvorteil: Die Interaktion dauert Stunden, nicht Tage
- Kundenvertrauen: Faire und gleichbleibende Preise sorgen für Loyalität
Nutzung im Austausch für die Nichtnutzung der Pricing-Intelligence-Plattform
| Funktion / Ergebnis | Mit einer Preisplattform | Ohne Preisplattform |
| Wettbewerbsfähige Visionen | Verfolgen Sie in Echtzeit die Preise der Konkurrenz, die Preise und Lagerbestände. Erweiterte Analysen zeigen Trends und Strategien auf. | Die Handarbeiten sind langsam und oft ungenau. Verspätete Antworten bedeuten verpasste Chancen. |
| Entscheidungsfindung | Fahren mit Daten mit verlässlichen und zuverlässigen Informationen. Vorhersageanalysen helfen bei Änderungen der Vorhersage. | Es hängt von Vermutungen oder Intuition ab. Trends lassen sich nur schwer vorhersagen, was zu inkompatiblen Ergebnissen führt. |
| Preiseffizienz | Mechanische Preisaktualisierungen und dynamische Preise sparen Zeit und reduzieren Fehler. Die Algorithmen finden die optimalen Preispunkte. | Die manuellen Anpassungen sind langsam und fehleranfällig. Dadurch werden Chancen zur Preisverbesserung verpasst. |
| Kundenzufriedenheit | Es berücksichtigt die Preissensibilität des Kunden und ermöglicht durch die individuelle Preisgestaltung unterschiedliche Preissegmente. | Allgemeine Preisgestaltung. Das Risiko eines unausgesprochenen Preiskampfes oder unzufriedener Kunden. |
| Erweiterungsfähigkeit und Flexibilität | Passt sich problemlos an Marktveränderungen, neue Produkte und unterschiedliche Regionen an. Es lässt sich in ERP/CRM integrieren. | Manuelle Prozesse lassen sich nicht gut erweitern. Die Integration mit anderen Systemen ist komplex. |
| Betriebskosten | Durch die Automatisierung wird der Arbeitsaufwand für die Datenerfassung und -analyse reduziert. Die verbesserten Preise steigern die Margen. | Ressourcenintensiver Betrieb erhöht die Kosten. Inklusivpreise verringern die Rentabilität. |
Das letzte Wort
Sie wissen nun, dass die Pricing-Intelligence-Plattform diese Vermutungen nicht erfordert. Sie hält all dies von den Preisen fern. Ihr Unternehmen kann sich auf dem schnelllebigen Markt behaupten, von der Datenerfassung bis zum Versand von Echtzeit-Benachrichtigungen.
Es ist an der Zeit, Ihre Preisentscheidungen rein instinktiv zu treffen. Wechseln Sie zu einem Verfahren, das von Einsichten geleitet wird, wie es alle um Sie herum tun. Der Markt wartet nicht auf Sie!
