هل قررت البدء في برنامج تابع لشركتك، ولكنك تشعر بالحيرة بسبب الخيارات المتاحة ولا تعرف كيفية اختيار شبكة تابعة؟ أنت في المكان المناسب. ولكن قبل أن نتعمق في تفاصيل الشبكة، هناك ثلاث خرافات مهمة أود تفنيدها.
اقرأ أيضاً: تسع استراتيجيات فعالة للبيع بالعمولة
3 خرافات حول شبكات التسويق بالعمولة تم تفنيدها
كلما زادت شبكات الشركات التابعة، كان ذلك أفضل!
من الناحية النظرية، فإن امتلاك حسابات تجارية على ثلاث شبكات مختلفة قد يساعدك على العمل مع ثلاثة أضعاف عدد الشركاء ومضاعفة مبيعاتك ثلاث مرات. في الممارسة العملية، تحتاج فقط إلى حساب واحد على شبكة تابعة واحدة! من خلال إنشاء المزيد، ستشتت جهودك فقط، وتخلق المزيد من العمل لنفسك، وتربك الشركات التابعة، والأهم من ذلك، تزيد من تكاليفك. ستدفع رسومًا عبر جميع الشبكات، وعلى الأرجح رسومًا ولجانًا متعددة على نفس المعاملة. بالطبع، يمكنك ويجب عليك استكمال التسويق بالعمولة بذل الجهود في مجال الإعلانات المدفوعة، وحملات العلاقات العامة والمؤثرين، فضلاً عن برامج مكافآت العملاء والإحالة. فقط كن على دراية بالتداخلات المحتملة، وقم بإدارة التكاليف بعناية، ولا تنضم إلى أكثر من شبكة تابعة واحدة!
أكبر شبكة تابعة هي الأفضل!
في الواقع، الحجم مهم. ومع ذلك، في التسويق بالعمولةالحجم هو مجرد عامل واحد، ولا يقل أهمية عن الأدوات والميزات وسهولة الاستخدام والجودة والامتثال والتركيبة السكانية والتكاليف. كل شبكة لها إيجابياتها وسلبياتها وقد تكون الأفضل لعمل تجاري معين. من المهم بالنسبة لك أن تجد الشبكة التي تلبي احتياجاتك وأهدافك المحددة على أفضل وجه. لقد أدرجت قائمة بأكبر شبكات الشركات التابعة أدناه إلى جانب نصائح أكثر تفصيلاً حول كيفية اختيار شبكة تابعة لعملك.
النجاح يعتمد على الشبكة!
كما أوضحنا منذ بعض الوقت، توفر شبكات الشركات التابعة البنية الأساسية، والإدارة منفصلة. إن اختيار أفضل شبكة لبرنامجك يخلق الإطار اللازم للنجاح، لكن الشيطان يكمن في التفاصيل مثل وصف البرنامج والشروط والأحكام، التواصل مع الشركات التابعة، والتجنيد، والتنشيط، والتحفيز، والامتثال، والمدفوعات، وإدارة التكاليف، والتحسينات، وما إلى ذلك. من بين الأدوات والميزات والفوائد التي تقدمها شبكة الشركات التابعة، فأنت بحاجة إلى برنامج تابع كفء وذو خبرة ومكرس مدير.
أكبر 5 شبكات تابعة
يتم قياس حجم شبكة الشركات التابعة عادةً بأرقام مثل:
- الشركات التابعة
- التجار
- منتجات
- المبيعات المتولدة
لسوء الحظ، تتغير هذه الأرقام باستمرار ولا يتم تقديمها بدقة من قبل شبكات الشركات التابعة. بالإضافة إلى ذلك، تقوم بعض الشبكات بإلغاء تنشيط حسابات الشركات التابعة غير النشطة، بينما تتركها شبكات أخرى على الإنترنت وتحسبها، مما يجعل الأرقام غير ذات صلة. يكاد يكون من المستحيل تحديد أي شبكة تابعة هي الأكبر. فيما يلي الشبكات التي تولد مواقعها الإلكترونية أكبر عدد من الزيارات وفقًا لـ مشابهة.
1. شارك البيع
أكبر شبكة في الولايات المتحدة، شارك بالبيع يوفر واجهة سهلة الاستخدام، وتكاملاً سهلاً، ورسومًا منخفضة تبدأ من $35/شهرًا. ويدعم مواقع ويب متعددة تحت نفس الحساب، ويحتوي على أداة توظيف مجانية، ويسهل إرسال الرسائل التابعة والنشرات الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني للأحداث، ويوفر فرص رؤية ممتازة للشبكة.
2. انقر فوق البنك
شبكة عالمية وسوق مثالية للمنتجات الرقمية، انقر فوق البنك يوفر العديد من الأدوات والخيارات للمتداولين ويمكنه تسهيل النمو السريع. ومع ذلك، فإنه يتمتع بأعلى الرسوم ومتوسط عمولات الشركات التابعة، والتي يمكن أن تكون باهظة الثمن بالنسبة للعلامات التجارية التي لديها منتجات مادية وهوامش منخفضة.
3. القروض
شبكة تابعة هائلة، خاصة للعلامات التجارية التي تبيع في أوروبا، مستعد تملك شركة ShareASale وتقدم ميزات وفوائد مماثلة بتكاليف معقولة.
4. التأثيرات
تقديم التكنولوجيا والأدوات والميزات المتفوقة، تأثير يستخدمه العديد من العلامات التجارية العالمية والدولية ويوفر الدعم بالعديد من اللغات. يمكن أن تكون الواجهة أكثر سهولة في الاستخدام، لكن التكاليف تزداد مع الأدوات والميزات المتاحة، والتي لا تزال تتطلب مديرًا متمرسًا للاستفادة منها.
5. سي جيه
تستخدمها العلامات التجارية والشركات التابعة لها في جميع أنحاء العالم، سي جيه تتمتع هذه الشركة بأقل واجهة سهلة الاستخدام وعملية تسجيل، ولكنها تعوض عن ذلك بتتبع متفوق ودعم ممتاز وحماية محسنة للتجار ضد الاحتيال والعملاء المحتملين المزيفين. نظرًا لأنهم يزيلون الشركاء غير النشطين وغير المستجيبين، فإن أداة تجنيد الشبكة الخاصة بهم تتمتع ببعض من أفضل معدلات الاستجابة.
في الواقع، بدء الخاص بك برنامج الشراكة إن إنشاء شبكة كبيرة يعد فكرة جيدة. فكلما كانت الشبكة أكبر وأكثر شهرة، كلما زادت احتمالية استخدام الشركاء التابعين المثاليين لها بالفعل وإمكانية الوصول إليهم من خلال قنوات الاتصال المتاحة في الشبكة (رسائل الشبكة والدعوات/العروض). ومع ذلك، إلى جانب الحجم، هناك العديد من العوامل الأخرى التي يجب مراعاتها.
كيفية اختيار شبكة الأفلييت خطوة بخطوة
1. تعلم من المنافسة
تحقق مما يفعله منافسوك وما هي شبكات الشركات التابعة التي يستخدمونها. قد لا يكون لدى البعض برامج تابعةقد يديرها آخرون داخليًا، ولكن إذا نظرت عن كثب، فستجد بالتأكيد عددًا قليلاً منهم يستخدمون نفس شبكة الشركات التابعة. تعد هذه الشبكة مكانًا جيدًا للبدء لأنها تعني أنها تمتلك ما يلزم لتلبية متطلبات العملاء. احتياجات الشركات مثلك والشركات التابعة المستهدفة موجودة بالفعل هناك.
عند التحقق من نشاط المنافسين، انتبه إلى التفاصيل الأخرى التي ستساعدك في اتخاذ القرارات بشأن برنامج الشراكة الخاص بك، مثل المدفوعات، ومدة صلاحية ملفات تعريف الارتباط (فترة التتبع)، والشروط والأحكام، والعروض الترويجية، والإبداعات، وما إلى ذلك. هدفك هو إنشاء برنامج شراكة أكثر جاذبية من برنامجهم، ولا يمكنك التغلب عليهم إذا كنت لا تعرف ما يفعلونه.
2. تقييم التكاليف
عادةً، قد ترغب في الاحتفاظ برسوم شبكة الشركات التابعة التالية في الاعتبار:
- رسوم التكامل - الرسوم التي يجب عليك دفعها لمرة واحدة عند إنشاء حساب التاجر الخاص بك
- رسوم المعاملات - الرسوم التي تدفعها للشبكة في كل معاملة، والتي يتم حسابها عادةً كنسبة مئوية من مبلغ البيع أو عمولة الشريك
- رسوم الشبكة - الحد الأدنى للرسوم الشهرية التي يتعين على كل تاجر دفعها
- رسوم معالجة الدفع - الرسوم المستحقة عند استخدام بعض طرق الدفع لإيداع الأموال في حساب التاجر الخاص بك
قد تفرض بعض الشبكات أيضًا رسومًا أخرى. وفي معظم الحالات، تتداخل بعض الرسوم. على سبيل المثال، مع بعض الشبكات، لا يتعين دفع الحد الأدنى لرسوم الشبكة الشهرية إذا تجاوز إجمالي رسوم المعاملات للشهر قيمتها. تتضمن الرسوم الشهرية للشبكات الأخرى معاملات مجانية تصل إلى حد معين. لتشجيع التجار، تخفض بعض الشبكات رسومها بناءً على الحجم. قبل اختيار شبكة الشركاء التابعة لك، تأكد من معرفة تكاليف بدء وتشغيل برنامج الشركاء التابعين. في حين أن التكاليف مهمة، فإن الأدوات والميزات والفوائد التي تأتي معها يجب أن تكون مهمة أيضًا.
3. قارن بين الأدوات والميزات والفوائد
توفر بعض الشبكات ميزات وقدرات أكثر من غيرها. ومن بين الميزات المهمة التي يجب مراعاتها عند اختيار شبكة تابعة:
- التوظيف الشبكي - حدد الشركاء المناسبين وقم بدعوتهم للانضمام إلى برنامج الشراكة الخاص بك
- التسجيل السريع - عملية دمج مبسطة وسريعة للشركاء المحتملين المختارين مسبقًا
- التتبع بدون نقرة - التتبع عبر الأجهزة، وداخل التطبيق و/أو القائم على القسيمة
- مواقع متاجر و/أو بائعين متعددين - دمج العديد من العلامات التجارية أو المتاجر أو المواقع الإلكترونية تحت نفس الحساب
- حماية العلامة التجارية - منع ومراقبة مزادات TM+ واختطاف الإعلانات واستخدام القسائم غير المصرح بها
- رؤية إضافية للشبكة - إضافة رؤية لبرنامجك التابع ضمن الشبكة
- خيارات الدفع - أتمتة المدفوعات إلى الشركات التابعة للإحالات المعتمدة/المؤكدة وإنشاء مدفوعات يدوية
- النشرات الإخبارية وحملات البريد الإلكتروني - قم بتوصيل الأخبار والتحديثات المهمة لشركائك بسهولة
- المبدعون - توفير الروابط النصية والصور ومقاطع الفيديو والقسائم وموجزات البيانات للمنتسبين
- التقارير المخصصة - تخصيص التقارير وتحليل وتصدير بيانات أداء البرنامج والبرنامج التابع المحدد
- سهولة الاستخدام - تقييم عملية التسجيل والتسجيل بالإضافة إلى سهولة استخدام الواجهة
4. ضع احتياجاتك الخاصة في الاعتبار
هل لديك متاجر أو مواقع ويب متعددة؟ إذا كان الأمر كذلك، فقد يكون من الجيد اختيار شبكة تسمح لك بتوحيدها جميعًا تحت حساب واحد. لن تدفع مقابل متجر واحد وتحصل على نفس الميزات والفوائد للجميع فحسب، بل ستوفر أيضًا الكثير من وقت الإدارة والجهد، وتجعل عملية التوظيف أسهل، وتحسن إحصائيات برنامج الشراكة، وتجعل برنامجك أكثر جاذبية للمنتسبين.
إذا كنت تبيع في بلدان متعددة، فمن المفيد اختيار شبكة تابعة تستخدمها العلامات التجارية والشركات التابعة في تلك البلدان. من المهم أيضًا التأكد من أن الشبكة التي تختارها تتكامل مع التجارة الالكترونية المنصة وأن حل التتبع الخاص بها يعمل بشكل جيد مع أي تطبيقات تابعة لجهات خارجية تستخدمها للاشتراكات أو الحزم أو معالجة الدفع. فكر في كل تفاصيل صغيرة ولكنها مهمة في عملك وإعداد قائمة بالمميزات التي يجب أن تتوفر في الشبكة.
5. جدولة عرض توضيحي
بحلول هذا الوقت، يجب أن تكون قد حددت خياراتك إلى شبكتين أو ثلاث شبكات تابعة. يجب أن يكون لديك أيضًا قائمة بالأسئلة المتعلقة بقدراتها. أفضل طريقة لاتخاذ القرار النهائي هي جدولة عرض توضيحي مع كل شبكة. دع ممثليهم يرشدونك ويجيبون على أسئلتك. حاول أن ترى ما هو أبعد من استراتيجيتهم التسويقية ولا تغفل عن احتياجاتك وأولوياتك. في النهاية، ليست الشبكة هي التي ستطور برنامجك التابع، بل أنت/شركتك التابعة. مدير البرنامج سوف.
خاتمة
يعد اختيار شبكة الشركات التابعة المناسبة أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك التسويق بالعمولة من خلال فهم الأساطير وتقييم التكاليف ومقارنة الأدوات والميزات والتفكير في احتياجاتك المحددة، يمكنك اتخاذ قرار مستنير يتماشى مع أهداف عملك. تذكر أن الشبكة توفر البنية الأساسية، ولكن إدارتك واستراتيجيتك ستحدد نجاحك في النهاية.
الأسئلة الشائعة
ما هي شبكة الإحالة؟
شبكة الشركات التابعة هي عبارة عن منصة تربط التجار بالشركات التابعة التي تروج لمنتجاتهم أو خدماتهم. توفر الشبكة حلول التتبع والإبلاغ والدفع لتسهيل التسويق بالعمولة.
لماذا يجب علي استخدام شبكة تابعة؟
يؤدي استخدام شبكة تابعة إلى تبسيط عملية إدارة علاقات الشركات التابعة وتتبع المبيعات ومعالجة المدفوعات. كما توفر أيضًا إمكانية الوصول إلى مجموعة أكبر من الشركات التابعة المحتملة.
كيف أختار أفضل شبكة تابعة لعملي؟
ضع في اعتبارك عوامل مثل حجم الشبكة وأدواتها وميزاتها وسهولة استخدامها وتكاليفها والاحتياجات المحددة لشركتك. كما أن تقييم اختيارات منافسيك وجدولة العروض التوضيحية مع الشبكات المحتملة يمكن أن يساعدك أيضًا.
هل يمكنني الانضمام إلى شبكات تابعة متعددة؟
على الرغم من أنه من الممكن الانضمام إلى شبكات متعددة، إلا أنه غالبًا ما يكون من الأفضل التركيز على شبكة واحدة لتجنب تشتيت جهودك وزيادة التكاليف.
ما هي التكاليف المرتبطة بشبكات الشركات التابعة؟
قد تتضمن التكاليف رسوم التكامل ورسوم المعاملات ورسوم الشبكة ورسوم معالجة الدفع. ومن المهم تقييم هذه التكاليف فيما يتعلق بالأدوات والميزات التي توفرها الشبكة.
