مشكلة الوصول إلى العاصمة
يتطلب بدء الأعمال التجارية المال. ولكن ليس لدى الجميع فرص متساوية للحصول عليه. بالنسبة للعديد من المؤسسين - وخاصةً رواد الأعمال السود واللاتينيين والسكان الأصليين والمحاربين القدامى - من الصعب إيجاد الرأسمالية. النظام ليس متساويًا، والأرقام تثبت ذلك.
أقل 2 % من إجمالي رأس المال الاستثماري في الولايات المتحدة، يذهب الأمر إلى المؤسسين السود. ويتلقى المؤسسون اللاتينيون الدعم من حوله. 2.1 %النساء ذوات المواهب؟ أقل من ذلك بكثير. على الرغم من أنهن أكثر ميلاً لتأسيس شركات، إلا أن هذه المجموعات تواجه عقبات تمويلية كبيرة. يُقال لهن الكثير من "الرفض" قبل مغادرة الميدان.
يواجه المحاربون القدامى أيضًا تحديات. ووفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي، فإن ما يقرب من 6 % من بين جميع الشركات التي يملكها محاربون قدامى، تفتقر معظمها إلى التمويل اللازم للمرحلة المبكرة للنمو السريع أو الاستفادة من الفارق. يعتمد الكثير منها على المدخرات الشخصية أو بطاقات الائتمان - خيارات لا تُصدق.
ليس نقصًا في الأفكار، بل نقصًا في الوصول.
لماذا يفضل النظام القلة؟
يُحوَّل معظم التمويل المبكر - سواءً كان رأس مال استثماري أو قروضًا أو حتى منحًا - إلى أشخاص ذوي علاقات. تُقدِّم هذه العروض تعريفات دافئة تُثير اهتمامًا يتجاوز مجرد أرضيات الملعب. موّل المستثمرون الأشخاص الذين يذكرونهم بأنفسهم. هذا يعني أن جامعات آيفي ليج، ومناطق وادي السيليكون، والدوائر الاجتماعية المألوفة.
قال أحد رواد الأعمال إن الأمر كان أفضل: "كانت لديّ أرقام وجاذبية ومنتج. لكنهم لم يعرفوني، لذا لم يثقوا بي".
هذا يُنشئ مسارًا. إن لم تكن موجودًا بالفعل، فسيكون من الصعب دخوله. بدون الحصول على التمويل، لا يستطيع معظم المؤسسين المنافسة.
تكلفة القدرات المفقودة
هذه الفجوة في التمويل لا تضرّ المؤسسين، بل تُؤثّر سلبًا على الاقتصاد.
وقدر تقرير ماكينزي أن سد فجوة الثروة العنصرية قد يضيف 1 تريليون دولار إلى 1.5 تريليون دولار إلى الاقتصاد الأمريكي بحلول عام 2028. وهذا يعني المزيد من الوظائف، والمزيد من العائدات الضريبية، والمزيد من الابتكار.
يبني مؤسسو المجتمعات المحرومة أعمالًا تعكس أحيائهم. يحلون مشاكل حقيقية. يستأجرون من السكان المحليين. هذا يخلق قيمةً رغم تجاهله في كثير من الأحيان.
لكنهم يحتاجون إلى الدعم للوصول إلى هناك.
ما الذي لا يعمل
تُصرّح العديد من البرامج بحاجتها إلى دعم مؤسسي متنوع. لكن الكثير منها يُلخّص ذلك.
يتطلب البعض مستندات كثيرة. ويقدم آخرون إرشادات، لكن دون أي تمويل. ويطلب بعض المؤسسين إثباتات أكثر مما يطلبون من الآخرين.
عمل ديفيد روكر مع العديد من المؤسسين الذين يواجهون هذه العقبات. قال: "كان لديهم إيرادات وعملاء حقيقيون. لكن البنوك رفضت لأنها لا تتناسب مع النموذج التقليدي. عندما أدركتُ أن النظام لم يُكسر، بل بُني على هذا النحو".
الحلول الحقيقية التي تحرك الإبرة
1. ابدأ بالثقة، وليس بالدرجات الائتمانية
لا تُظهر عمليات التحقق الائتماني التقليدية الصورة الكاملة. بالنسبة للشركات الجديدة، الأهم هو التدفق النقدي والعقود ونمو العملاء.
يجب على المستثمرين والمقيمين مراعاة هذه الإشارات. على سبيل المثال:
- هل لديهم عملاء يدفعون؟
- هل يقومون بتقديم كشوفات الرواتب في الوقت المحدد؟
- هل ينمون لمدة شهر؟
استخدم المقاييس في الوقت الفعلي بدلاً من النماذج القديمة.
2. الخوف من المؤسس، وليس فقط من الفكرة
يُحب المستثمرون الأفكارَ البراقة. لكن المؤسسين الذين يُعانون غالبًا من مشاكل الخدمات غالبًا ما تكون مُملة، لكنها مهمة - مثل الخدمات اللوجستية، والرعاية الصحية المحلية، والبنية التحتية.
توقف عن ملاحقة التوجهات السائدة. ابدأ بدعم من يفهمون أسواقهم. من يعرفون كيفية زيادة قيمة الدولار وتقديم قيمة حقيقية.
امنحهم رأس مال مرن. ليس فقط الجائزة أو الدين ذو الفائدة المرتفعة، بل يحتاجون إلى رأس مال تأسيسي ورأس مال عامل ووقت.
3. بناء أموال المؤسس
يعرف المؤسسون احتياجات المؤسسين الآخرين. ولذلك، نحتاج إلى المزيد من رأس المال في أيدي من أسسوا الشركات بأنفسهم، وخاصةً من لديهم خلفية فنية.
مثل المال العاصمة خلف الكواليسو هارلم العاصمةو كولاب كابيتال يُثبتون هذا العمل. يستثمرون مبكرًا، ويتحركون أسرع، ويدعمون بشكل أفضل.
ينبغي أن يتدفق المزيد من رأس المال المؤسسي (من صناديق التقاعد، والودائع، والبنوك) إلى هذه الأنواع من الأموال.
4. اجعل الاستشارة عملية، وليس أداءً
لا يحتاج المؤسسون إلى نصائح غامضة، بل يحتاجون إلى إجابات لأسئلة مثل:
- كيف أقوم ببناء الجدول الزمني الأقصى؟
- كيف يمكنني استئجار مدير مالي للكسور؟
- ما هي التكلفة التي يجب أن أتحملها للحصول على العملاء؟
حضّر ساعات عمل مع متخصصين. تعاون المؤسسين الجدد مع المشغلين، وليس فقط مع المستثمرين. سهّل طرح الأسئلة "الغبية" دون إصدار أحكام.
وادفع للمرشدين إذا لزم الأمر. النصيحة المجانية ليست دائمًا النصيحة الأفضل.
5. تبسيط الوصول إلى رأس المال المحلي
لا يرغب كل مؤسس في تمويل مشاريع استثمارية. كثيرون يرغبون في قروض صغيرة أو منح أو عقود استئجار معدات.
يمكن للمدن والدول تقديم المساعدة. بإمكانها إطلاق صناديق تمويل صغيرة محلية أو ربط المستثمرين المحليين بالشركات.
تُعدّ مؤسسات التمويل التنموي المجتمعي بدايةً جيدة، لكن العديد منها يعاني من نقص التمويل. فزيادة الدعم تعني نموًا أكبر للشركات الصغيرة.
ما يمكن للمؤسسين فعله الآن
لن يتغير هذا النظام بين عشية وضحاها. لكن لا يزال بإمكان المؤسسين العمل.
- انضم إلى شبكات المؤسسين. فصول مثل بلاك في سيو لاتينكس في سيو قدامى المحاربين في الإقامةأو مرحباً، أليس كذلك؟ توفير الأدوات والمجتمع.
- الملعب واسع. لا تتوقف في منطقتك. ينطبق هذا على الوطنية والفعاليات الرياضية.
- اتبع انتصاراتك. إظهار النمو من خلال الأرقام - الإيجارات، والاحتفاظ، والمراجعات.
- طلب المساعدة. البحث عن مستشار هو خطوة للأمام. انسخ ما يفعله الآخرون.
ما ينبغي على المستثمرين والقادة فعله
- خذ المزيد من الاجتماعات الباردة. لا تعتمد على المقدمات. اجعل هدفك مقابلة خمسة مؤسسين جدد شهريًا.
- انظر إلى محفظتك. ما مدى التنوع حقًا؟ سدّ الفجوات.
- إنشاء باب مفتوح. استضافة نقاشات غير رسمية. دع المؤسسين يتعلمون دون نصب تذكاري.
- صندوق خارج الاتجاه. انظر إلى ما وراء البرنامج. عودة الأعمال إلى العالم الحقيقي مع اقتصادات الوحدة القوية.
خاتمة
المواهب موجودة في كل مكان، لكن رأس المال لا يزال يتدفق إلى الأماكن القليلة نفسها. هذا الأمر يحتاج إلى تغيير.
تسهيل الوصول إلى رأس المال ليس عملاً خيرياً، بل استراتيجية ذكية، تُسهم في بناء مجتمعات واقتصادات أقوى.
يحب ديفيد روك يقول: "أفضل الأفكار ليست دائمًا ذات الصوت الأعلى. أحيانًا تحتاج إلى من يوافق عليها".
فلنقل نعم. ليس بالكلام فقط، بل بالدعم الحقيقي.
