لماذا يتعامل المؤسسون المشاركون في إحدى نقاط الألم الأكثر إلحاحًا مع الشركات الصغيرة والمهنيين المستقلين: التأخر في السداد.
بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة والمستقلة والمقاولين، فإن أسوأ ما في العمل ليس العمل نفسه، بل هو متابعة محرجة تُعيق الحصول على الرواتب. لقد رحبتُ بالزبون. كان سعيدًا. ومع ذلك، انجرفت الفاتورة إلى منطقة رمادية بين "المعاملة" أو "المعاملة" أو الصمت التام. هل تدفع بسخاء وتُخاطر بالعلاقة؟ هل تُسلمهم إلى المجموعات وتُشعلهم تمامًا؟ أم تتقبل الخسارة وتُكمل؟
المؤسسون وحدة دولية نحن نعتقد أن هناك طريقة أفضل وطريقة للتعامل واثق كدرجة أولى.
من خلف IOU
ماكسيميليان فان كويك ومؤسسه المخلص الأطلنطي إنها ليست نظرية هامشية. لقد عاشوا تجربة العمل الجاد في الشركات الناشئة والوظائف الاستشارية، وعلى نطاق واسع، بنوا منتجات ومجتمعات تدرك كيف تُحرك السمعة المال والفرص.
قبل تأسيس IOU، أسس أعضاء الفريق وبنى Creator منصة التجارة شبكة OTHهذا الربط بين العلامات التجارية والمبدعين المؤثرين في طريقة إعادة تقديم العروض وقطاع الضيافة والطعام، مع فهم عميق للاتجاهات الاجتماعية وتأثيرات الشبكات على الاقتصاد الحقيقي. وقد صُنِّف هذا العمل - وتأثيره على مشهد المطاعم المتقدمة - سابقًا. فوربسوهو ما يؤكد إتقان الفريق في الدمج مع السلوك البشري للدفع نتائج الأعمال. فوربس
تعكس قيادة IOU هذا التحيز نحو التنفيذ في العالم الحقيقي: مؤسس تقني تُشحن منتجاته الاستهلاكية، وقيادة استراتيجية/تسويقية للحملات تُنظّم تنسيقًا ممتازًا وشراكات العلامة التجارية، ومدير تقني ذي خبرة عملية في تعليمات البرامج التشغيلية. يحيط بهم منصب استشاري متعدد الوظائف، بدءًا من منتجات ميتا وآبل والذكاء الاصطناعي وصولًا إلى العلامة التجارية السابقة و تطوير الأعمال، بخبرة في إطلاق منتجاتٍ يجب أن تعمل في عالمٍ مليءٍ بالفوضى، بعيدًا عن الألواح التي تتعارض مع العقود والمدفوعات والسمعة. كما تتمتع IOU بدعمٍ مبكر من بعض المستثمرين الملائكيين البارزين، وشركة رأس المال الاستثماري Infinity Constellation، التي أسس مؤسسها ورئيسها شركة Invisible techniques، وهي شركة منافسة لـ الذكاء الاصطناعي في تدريب الذكاء الاصطناعي.
نقطة الألم: المال المستحق، والصبر العالي
اسأل أي مالك أو محترف عن سبب قلقه، وعن تأخر دفع ثمن الأرض قرب القمة. يتحدث مؤسسو شركة Iou بصراحة عن هذا: في الشركات السابقة، صمدوا أخيرًا. الأقسام بأكملها للتصرف بأدب: أرسل بريدًا إلكترونيًا، تواصل، ادفع، كرر. إنه أمر مكلف ومحبط. في كثير من الحالات التي تقل قيمتها عن 100,000 تاكا، فإن الإجراءات القانونية ببساطة غير منطقية.
على الجانب الآخر، يتوخى المشترون الحذر بشأن الدفع المسبق، خاصةً مع البائعين الجدد. فهم يريدون إثبات موثوقيتهم، وليس مجرد عرض مُصقول. يُجبر الوضع الحالي الطرفين على تجاوز فجوة الثقة. هل يبدو هذا الشخص محترفًا؟ هل سيقدم عرضًا؟ هل يدفع في الوقت المحدد؟
لماذا عليك: تصميم نظام حيث تكون المركبات موثوقة
نجم الشمال IOU هو إنشاء ملف بيئي الثقة المالية للنظام هذه المكافأة حسن السلوك، ويُقلل من الحاجة للمواجهة. يتحدث الفريق عن ثلاثة رافعات:
- اجتماعي المساءلة عن طريق التصميم. بنفس الطريقة التي تعيد تشكيل التصنيفات والمراجعات العمل والدفع ويمكن أن تؤدي النتيجة إلى دفع الناس إلى الوفاء بالتزاماتهم دون اللجوء إلى المحكمة أو التعرض للعار العام.
- متابعة لا تتعب أبدًا. لقد راقب المؤسسون الاستقرار المحترم للأموال ورؤية الأتمتة (بما في ذلك السياق المدعوم بالذكاء الاصطناعي والإيقاع) كعمل إنساني و وسائل متطورة للحفاظ على الزخم دون حرق العلاقات.
- يمكنك التسجيل الآن للاستخدام. بمرور الوقت، يجب أن يصبح تاريخ الاتفاقيات الكاملة والمدفوعات في الوقت المحدد أسرع من بدء علاقات جديدة، أو شروط إعادة التفاوض، أو حتى فتح أشكال جديدة من الإقراض للأشخاص الذين لديهم ملفات ائتمانية حساسة أو غير تقليدية.
الطموح لا يعني إعادة اختراع العقود أو التوقيعات أو الأشرطة المدفوعة بشكل منعزل، ولكن نسجهم معًا مع طبقة سمعة حية تعكس كيفية عملها في العالم الحقيقي.
يقول ماكس: "نادرًا ما قابلتُ شخصًا لا يملك المال، ولا أريد أن أكون الشخص الذي يطارده". "نريد نظامًا حيث تقصير "إن الهدف هو أن تفعل ما وعدت به لأن عملك المستقبلي يعتمد على ذلك."
لماذا الآن: لم يعد اقتصاد الثقة خيارًا
ثلاثة تحويلات ماكرو تجعل توقيت IOU:
- العمليات المدعومة بالذكاء الاصطناعي انتقل من المكتب الخلفي إلى مقدمة المنزل. وتتوقع الشركات سير العمل الذي بشكل استباقي تقدّم في المهام. عند تطبيقها على المدفوعات، تُعدّ المتابعة الذكية والتذكير المُتصوّر بالسياق الفرق بين "النسيان" و"التمام".
- العمل أصبح أكثر مرونة من أي وقت مضى. من المقاولين المحليين وفرق العمل في الموقع إلى المواهب الإبداعية، يتم الآن تحديد الفرق وفصل المشاريع حسب كل مشروع. تفشل ملفات الاعتماد التقليدية والمراجع الثابتة في تحقيق هذا الواقع. درجة ديناميكية مدفوعة بالتفاعل مع العمال أينما كانوا.
- السمعة الناتجة عن النظير تتفوق على الدرجات من الأعلى إلى الأسفل التجارة اليومية. جرّب الحكومات بنظام التقييم من الأعلى إلى الأسفل. تعتمد البنوك على نماذج مشابهة لنموذج فيكو المُصمم للإقراض المؤسسي. يريد مؤسسو آيو... من الأسفل إلى الأعلى، مقاومة التفاعل النتيجة - تم إنشاؤها بواسطة الأشخاص الذين عملوا معك بالفعل.
- الروبوتات الخبيثة في كل مكان. غالبًا ما يكون الإنترنت خاليًا من البشر. في عام ٢٠٢٥، سيُشكّل نشاط الروبوتات أكثر من ثلث حركة المرور على الإنترنت، بدءًا من الحسابات المزيفة، واستنزاف البيانات، وصولًا إلى الاحتيال وسرقة الهوية. أضف إلى ذلك عمليات التزييف العميق والملفات المُنشأة في... الذكاء الاصطناعي في هذا المزيج، لم يعد الأمر يعني بريدًا إلكترونيًا أنيقًا أو ملفًا شخصيًا مليئًا بالابتسامات. في هذه البيئة، المهم هو سجلّ مُسجّل لمن سلّم العمل ومن دفع ثمنه.
من المستفيد أولا؟
في حين أن الرؤية واسعة -فرادى و الشركات الصغيرةليس فقط الشركات - جذب مبكر توقعه المؤسسون في أعمال المقاول المحلي والضيافة الحية: الوكالات، وفرق الإنتاج، وبائعي الفعاليات، والمصورين، ومنسقي الأغاني، وشركاء المكان. هذه أنظمة بيئية سريعة التطور، حيث تنتقل السمعة عبر الرسائل النصية، وحيث يمكن لعدد قليل من المدفوعات المتأخرة أن تشوه سمعة التدفق النقدي الكامل شهر.
محادثة قصيرة مع مؤسس IOU، ماكسيميليان فان كويك
بالنسبة لشخص لم يسمع عن IOU، ما هي الفكرة الكبرى؟
ماكسيميليان فان كويك: فكّر في الرابط بين اتفاقية التوقيع، وتدفق الأموال المرتبطة بها، وتاريخ إنفاق موثوق به لكلا الطرفين. نحن لا نحاول نشر مواصفات المنتج قبل إطلاقه، ولكن من البداية إلى النهاية، تخيّل ما إذا كانت عمليات التوقيع المضاد، والدفع، و... المساءلة الاجتماعية كان الجميع يعيشون معًا، حتى السلوك الجيد كان مترابطًا.
ما هي نقطة الألم الوحيدة التي دفعتك إلى بناء هذا؟
فان كويك: حسابات الدول. في شركة سابقة، أنشأنا قسمًا للمتابعة - باحترام ومثابرة - بشأن الأموال التي كنا مدينين بها. بالنسبة للشركات الصغيرة، عادةً لا تملك النفوذ الكافي لإضفاء الشرعية على مسألة 10,000 أو 30,000 دولار أمريكي. ولا ترغب في بناء علاقة. سألنا: "ماذا لو لم يكن من الممكن المتابعة بلا كلل، مع مراعاة السياق، و..." حيادي... وماذا لو علم الجميع أن عملهم المستقبلي يعتمد على سجلهم المزدحم؟
من ترى أنه يستفيد أكثر من غيره مبكرا؟
فان كويك: المقاولون المحليون ومنظومة الترفيه والضيافة. الوكالات، الفنانون، طواقم العمل، منظمو الفعاليات - محترفون مستقلون يُؤدون عملاً رائعًا ويرغبون فقط في الدفع الفوري. مع مرور الوقت، فوائد العمال أيضا. في عالم حيث الذكاء الاصطناعي يمكن أن يولد الملفات الشخصية المعقولة، والقدرة على القول، "هؤلاء هم الأشخاص الذين عملت معهم، وهم يقولون هنا" أشياء.
لماذا افعل أصحاب الأعمال ويجب أن تكون الرائحة مستقلة واثق ايو؟
فان كويك: لأنه يمنحهم فوائد في اليوم الأول - اتفاقيات نظافة ومتابعة مهنية - وحزمة أدوات يمكنهم البناء عليها. هناك مساءلة اجتماعية مضمونة. لا تصرخ في الفراغ؛ فالنظام نفسه يشجع الجميع على الوفاء بوعودهم.
حافة المؤسسين: السلاسة الاجتماعية + براجماتية المنتج
تُستخدم العديد من الأدوات لتبسيط العقود أو المدفوعات. ما يشتريه مؤيدو سندات الدين تعرف على نمط المؤسسينلقد رأوا عن كثب كيف اجتماعي مرشد إنه يتحرك بالدولارات في مجال الضيافة، وتناول الطعام، والمبدعين، والفعاليات ذات العلامات التجارية. كما واجهتَ صعوبةً في إيجاد حلولٍ غير مألوفةٍ للمتابعة، والتوفيق، والتمديد. هذا المزيج النادر من الطلاقة الثقافية و عمليات الانضباط ولهذا السبب يستمع المستثمرون.
ويشير أحد المراقبين في الصناعة إلى أنه "إذا طرح فريقان نفس الفكرة، فسوف أدعم أولئك الذين نجحوا بالفعل في تحويل الديناميكيات الاجتماعية إلى آليات عمل".
النتيجة التي تفتح الأبواب
بالتقليل من الوعد بالسمعة يصبح أعظم من مجرد الحصول على فاتورة واحدة.
- احتكاكات أقل في البداية. إذا كان سجل iOS الخاص بك يعرض مائة اتصال كامل وسجلًا شبه مثالي في الوقت المحدد، فأنت تتفاوض على القوة؛ شروط الدفع أقصر، وأسعار أفضل، وموافقات أسرع.
- النظم البيئية الأكثر صحة. عندما يرى الجميع سلوك الآخرين، فإن أسوأ الجهات الفاعلة إما أن تتكيف أو تفقد قدرتها على الوصول. تزداد المجتمعات بسبب الثقة لها ثمن.
ماذا ترى بعد ذلك؟
سيُظهر إطلاق IOU ميزات. لكن المعايير التي تُعنى بها هي سجلات زائفة. شاهد الاتفاقيات الكاملةو معدلات الدفع في الوقت المحددو مدى سرعة العثور على مستخدمين جدد لأطراف موثوقة. وحدة دولية يكون البنية التحتية للثقة.
حتى ذلك الحين، الرهان بسيط: في عالم مليء بالأدوات، الفرق الذي يفهم الناس يتم بناء مؤسسي IOU وفقًا لذلك.
تعرف على المزيد حول رؤية IOU لبناء الثقة في الاقتصاد الحديث هنا.
